文/许靖雯

去年视频号站在风口尖上，不少人质疑它的不温不火，但事实上已经有人走上了视频号的变现道路，不少品牌从视频号公域流量转向私域运营。

近日，锌榜在广州T.I.T举办了首届“微信视频号大会”，蓝标在线 COO 李林波作为邀请嘉宾，发表了《用视频号重塑企业品牌经营》的演讲，从企业品牌及用户经营的角度阐释了对视频号的理解。

从公众号到小程序，再到今天的视频号，微信一直在为企业提供更好的私域经营的门户，赋能企业的营销内容和营销链路升级。

视频号将会是每个企业的新的官网阵地，加速企业完成品牌传播、内容营销和客户转化的一体化进程。

以下是他主题分享实录：

企业的新官网

微信视频号之所以被官方定义为企业的新官网，与它的社交属性密不可分。微信生态赋予了短内容不一样的内容呈现和用户交互，我们在微信视频号看到的“赞”、“转”、“评”有强烈的社交属性，这是企业建立高粘性用户经营阵地的基础。

在微信生态内的视频号，用户“点赞”即表达，以彰显自己的社交标签，传递自己的态度；用户“转发”则自带行动暗示，只把最好的内容、商品、服务“安利”给朋友；用户“评论”带有接龙和围观的属性，这里的用户对每条视频的“弹幕”都充满期待。

视频号自身的优势还是在于短视频能够塑造更直观、更鲜明的品牌立体形象，使得品牌IP化将更为顺畅。所以视频号作为一个品牌经营的阵地，重要性不言而喻。

这些现象对所有人都是一个全新的启发，视频号对用户来说是一个全新的内容形态，对企业来说也是一个全新的营销阵地。

相比于传统的短视频营销，视频号的营销圈层更加具有确定性；相比于朋友圈等传统微信营销，视频号将给企业的全员营销带来新的玩法。

当企业能够充分理解，并运用视频号的社交属性，根据用户社交习惯来设计内容和营销活动，充分挖掘用户关系链，拓展私域流量和影响力，企业将会从视频号中获得确定性的收益。

流量的集大成者

如今的视频号几乎完成了微信生态中的全场景串联，连接内部其他阵地，从私域到公域，从内容到流量再到变现，借助微信形成了非常好的闭环。可以说视频号是微信生态内的一个能量和流量的集大成者，是企业规模化获取公域流量构建私域根据地的最好机会。

视频号位于两个生态的交集：一是短视频（内容）的生态；二是微信的生态。

当企业在其它短视频平台，通过打造人设获取流量，更多是作为一种公域传播去吸引陌生客户，但基于微信社交关系链的优势，这种人设会增添一种信任感，所以迁移到视频号除了是一件边际成本很低的事情，更多是将视频号看作目前最有增量的私域市场。

用视频号“一石激起千层浪”

不少企业认为现在依然是流量为王的时代，但仅仅依靠流量，没有转化品牌意识，只会形成一次性买卖。缺乏品牌心智，则没有办法锁住核心人群，形成品牌认知，才能带来复利效应。蓝标在线针对视频号研究出一套实用的营销方法论，叫做“一石激起千层浪”。

“石”所指代的核心信息就是内容的顶层设计，精准的客户权益，统一的分发指令，并且有明确的激励机制刺激分发；而要做到“千层浪”，则需要品牌主打通包含员工、分销商、KOC在内的内外部体系，盘活私域流量池，依托好友行为进一步释放社交链上的跨圈层流量。

作为集蓝标25年数字营销经验，数万企业营销实战积淀，千亿营销预算锤炼的营销开放平台，蓝标在线将蓝色光标的营销经验线上化、智能化、标准化。

蓝标会从品牌内容结合视频号以“技术+服务”为核心，前链路做引流获客，后链路做持续转化，同时将品牌心智融入到前期的获客，后续的转化和用户的持续经营中。让短视频成为驱动品牌发展的新引擎同时，助力品牌创造更高价值、实现快速增长。

“再小的个体，都有自己的品牌。再小的品牌，都值得被看见。我们是蓝色光标在线，我们以开放的姿态拥抱下一个营销浪潮，我们为每个品牌链接更好的洞见和服务。”

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