跨境电商B2B模式是外贸的主流

商务部部长助理张骥表示，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。

商务部研究院电子商务研究部副主任张莉表示，从规模角度来看，目前据市场统计，跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外贸进出口的3%左右。

相似的观点黄若（百恩百特购社创始人，天猫创始总经理），也表示过。他说，若是单单依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，是根本撑不起跨境进口市场的，表面热闹的跨境电商也将难成气候。

政策上的红利

据悉，杭州第二批制度创新模式将把重点放在跨境电商B2B业务上面，创新举措包括制定B2B业务和企业的认定标准，制定申报流程和便利化通关措施，建立线上信用保险制度和线上支付体系，建设海外仓和公共保税仓等配套设施等。

业内人士透漏，杭州的第二批清单同样有望在其他跨境电商试验区中推广，并会对未来国内跨境电商B2B业务的发展产生重大推动。

从跨境B2B模式自身的优势上来讲：B2B在防止假货上有天生的优势

在C段阻碍跨境电商的发展的最大因素就是——买家对假货的忌惮。试想一下，买家在挑选、下单、付款、一周甚至半个月的等待过后收到一个真假难辨的货物会是什么感受。

B2B模式在防止假货上具有天生的优势，比如C端你作为消费者购买一支笔，发现这支笔是假货，你一般不会因为这支笔去维权；但是如果是B端，你作为批发商进购了一批笔，结果发现是假货，你肯定不会善罢甘休！

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：hxx456 ） ）备注：公众号。可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

跨境B2B参与者意识到：对B2B生态的构筑，是促进这个行业发展的根本

在模式的轻重上，显然B端比C端更重，C端能够玩得转的要素放到B端就没有那么好用了。比如，C端讲潮流，讲新鲜感，讲体验；而B端要的是价值，能不能帮我拿订单，能不能帮我发展，能不能帮我培养人才，这是企业关心的，这些都是企业发展深层次的东西。此外还有学习能力，C端的学习能力是B端所不能赶超的。所以，要建立B2B生态。

无论什么样的模式，能否有创新，有独特的一面，有完善的服务终究是存活下来的根本。

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