疫情期间，依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击，农民、贫困户遭遇农产品滞销的困境，在这样的状况下，直播带货展示了巨大优势。不同于以往，直播间的流量，不仅仅聚焦于当红明星或网红主播，政府官员也成了新近走红的特殊群体。直播带货俨然成为了互联网一种新风潮。那么，直播带货必须要做好哪些方面的准备工作呢？

1.直播开始前

必须要做好的准备工作包含，直播间环境包装，直播硬件设备，主播人设，直播大纲，场控人员，开播前的预热与引流。其中最重要的就是主播人设，直播大纲，和开播前的引流三个要素。

直播带货的效果最关键的还是看主播自身的运营能力，直播开始以后，引起观众注意的通常是主播自身的个性特点，例如幽默、开朗、言语是否具有专业性等等，能不能给观看的人留下深刻的印象。合适的主播人设，有助于粉丝数和消费黏性的提升。此外一个个性鲜明的主播人设，也反映在选品能力、推销能力、互动交流能力等方面上。

直播大纲的准备工作是为了可以有针对性的去开展直播带货，确保直播开始过程的清晰流畅，避免出现卡壳，促使一步步的的顺利进行。

引流包含站内和站外两种引流的方式。直播开始开始之前，可以在粉丝群、微信公众号、微信聊天群、新浪微博等等渠道来发布直播开始的信息以及相关的产品，提前做好预热，为提升流量做准备。

除了以上的三个要素以外，直播间标题和封面的设置也是必须要注意的点，标题和封面的设置最好能给观看的人留下深刻印象的同时对他们产生吸引力，直播开始前的准备工作是否充分是直播带货成功的基础。

2.直播中

直播带货的核心内容就是直播间的互动交流，与观众之间的互动交流效果越强，观看的人产生购买的欲望就愈发强烈，就越能产生消费的冲动。

直播过程中的推销转化主要是针对不同环节之间的转换，如对产品进行演示，然后试用效果，配上详细专业的讲解，然后设置限时秒杀时间，或是以赠送福利的方式来引导观看的人下单。

直播中的注意事项主要是一定要遵守平台的规则，例如在直播的过程中不可出现不文明的用语或者过分的穿着打扮等等。

3.直播结束后

直播带货结束以后首先要做的是对于此次直播策划的复盘。了解直播以后获得的各项数据，例如粉丝的活跃度、观看者的转化率、以及相关的直播数据分析等等。对此次直播进行认真的总结，找出不足的方面，进行积极探讨和改进，为下一次直播做好充分的准备工作，以此来不断的提升直播的能力和水平。

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