。 社区电器商的玩法，虽然不是红书的原创，但是在美丽的说法中，蘑菇街面临危机的时候，红书依靠明星进入，杀死了流量带来的血路，真的很美。那么，顺便扒一扒红书的KOL运营战略吧！

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。 让明星们的粉丝们举家搬家的操作，红书也不是第一次。从明星带来商品的先驱林允到陆续入所的范冰冰、齐薇、江疏影，再到后来的偶像练习生和创造101选手……越来越多的明星在红书上安营扎寨。截至今年6月，大大小小的明星共超过150位。

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。 当然，根据这个战略，红书也进入了快速增长期，Appstore中国区的排名上升，产品的数据增加也令人羡慕。截至今年9月，小红书用户量已突破2亿，月活跃用户近3000万，是一年前的5倍。

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。 事实证明，小红书引进明星KOL的运营战略是成功的。也许有人会说，只要你有钱，你就可以邀请任何明星！但是，丢钱=流量？大错特错，明星决不是丢了钱就能做的。但是，新晋玩家的红书在明星级KOL的运营中，能够自信地玩路线！

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。 有钱人可以邀请明星，但绝对不是想邀请谁。显然，小红书在KOL的选择上有自己的一套。除了关注明星的流量，它还将从以下角度考虑。

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。 红书的Slogan是标记我的生活，平台的定位是为爱美少女提供时尚、化妆、生活方式的指南。因此，小红书邀请林允、范冰冰、王子文等明星，这些明星与平台的定位高度一致。

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。 有预算就请KOL。这是前提。但一定要选择符合平台定位的KOL。的确，明星一定是最大的KOL，但并非所有的平台都适合明星。在选择KOL之前，平台必须明确自己的定位，深入研究用户的喜好，正确投入KOL。

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。 对于社区平台来说，有话题、有热情的重要性是不言而喻的，红书也不例外。因此，小红书引进的KOL不仅是流量体质，也是话题性的。

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。 例如，以前受欢迎的网络综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，红书邀请其中受欢迎的选手进入平台，严重磨练了存在感。同样，借助热剧《延禧攻略》的东风，红书邀请其中的主角进入平台，成功地带来了流量。

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。 除了摩擦流量的热情引进明星外，红书还邀请了自己炒菜的明星们。从范冰冰到张雨绮等明星，没有省油的灯，她们总是在推特上热搜索的操作很冷酷。

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。 看到红书邀请明星成功后，很多平台也开始学习，纷纷花钱邀请明星。大众的评价是今年4月，同样用重金邀请了流量明星，如张艺兴、朱亚文等。但是，没有办法复制小红书的成功。

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。 其中一个重要的原因是，大众评价邀请明星级KOL进入平台，让明星高调登场，冒泡就结束了。但是，将明星邀请作为运营的红色书籍，从社区定位本身引导明星，共享与平台调整性一致的内容，增加用户的粘性。

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。 魏璐璐饰演者吴谨言开设账户以来，更新了25条的内容，包括亲自为网民示范延禧攻略的妾们唇妆画法。富察皇后秦岚和纯妃皇后王媛也开设了自己的红书账户，内容也以美妆为中心。

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。 引进KOL的目的是提高平台的价值。引进与平台定位不一致的KOL，不仅没有贡献价值，还会损害平台的价值，赔偿妻子和士兵。

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。 来星级KOL是第一步，是引进用户的手段。帮助KOL熟悉平台的玩法，尽量留下他们，需要一套运营手段。只有这样，才能发挥KOL的最大价值。

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。 说到用户的拉新，这里必须提到新浪微博的早期运营。新浪微博早期邀请明星入驻，吸引了大量普通用户加入微博，使新浪微博迅速实现早期用户成长的目标。之后，很多产品都在学习这个把戏。例如，早期的知识，之后的回答，邀请有名的人进入，对吸引新用户有明显的效果。

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。 打开红色的书，主页的前10条一定有4条以上的明星发送的内容。实际上，红书利用明星留给用户。

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。 用户进入新平台时，操作不熟练，内容不熟悉，容易流失。但是，如果能在红书上看到自己认识的明星的话，不仅感到红书的高度，用户还会自主阅读笔记、赞扬笔记、评论笔记、关注博客等重要用户的行为。对于自制力稍差的用户来说，只要平台的停留时间稍长，就很容易被高质量的内容转化为死忠粉。

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。 明星带来商品已经成为新粉丝的变化形态，杨幂每次机场秀、街头照片，基本上都是时尚风向标和购物新指南。这条路，在红书上也走得很顺利。林允通过推荐看不见的双眼皮粘贴、睫毛粘贴等，一件一件地成为起爆金。仅仅一年，在推特上经常遇到diss的她，在红书上积累了956万粉丝，现在超过了推特的粉丝数。

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。 范冰冰是另一个成功的案例，她原本是为了推进个人护肤品牌FANBEAUTY而进入红书，但意外地成为带货女王，共享的酒糟口罩、蜜的熬夜眼霜、甜蜜的口红、GM墨镜等商品引起了世界性的抢购。

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。 红书是自己共享UGC内容的社区平台，但种草货物的变化模式非常有力。免费用户转为付费用户，普通用户转为高级用户，KOL在其中发挥着重要作用。网红制作电器商品是典型的例子，KOL以自己的影响力和粉丝的信赖出售商品，促进销售转换。

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。 无论是明星KOL还是普通KOL，他们都擅长某个领域，不断输出干货内容，积累了粉丝。因此，平台必须为KOL提供足够的落脚点，如粉丝的反馈、平台的影响力等。否则，他们可能会流失。

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。 从这个角度来看，在平台上建立机制是推荐、激励、制约等重要的运营手段。虽然看起来都是基础工作，但只有打下基础，KOL和用户才能稳定接受。其实，很多重金破坏的产品，暂时风景无限，但最后暂时消失的结果，只是在运营上吃了亏。

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。 KOL进入平台时，安排向KOL推荐的优质内容，让KOL感受到平台的支持。

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。 帮助KOL和粉丝建立桥梁，使平台用户能够更好地理解KOL。在这里，我不由得吐槽了大众的评价。像张艺兴这样咖啡馆的流量明星，你是怎么让他只有7.1万粉丝的？

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。 不定期为KOL规划风扇交流活动，让KOL理解平台帮助风扇维持。

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。 运营分工越来越细致，要求越来越高时，KOL运营这一环节对很多人来说是逃不掉的。KOL进入平台，无论是从流量获得还是用户保留，都是很好的运营构想。从小红书的成功案例，最后总结KOL运营的要点。

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。 红书邀请明星，当然会带来相当大的用户流量。但是，内部培养也是一个好方法。这一点，早期论坛和社区特别擅长，奶茶妹妹和兽易小星在猫扑上很受欢迎。与外部邀请KOL相比，内部培养的成本可能更低，可控性更强。

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。 对于活跃的用户和特征鲜明的用户，平台可以根据他们发表的内容了解他们的习惯和特征。在运营中，这部分用户稍微倾向于资源。例如，内容的推荐会得到很大的曝光。

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。 然后，平台鼓励这部分用户输出更多的优质内容，进入良性循环，逐渐形成个人影响力。另外，为了挖掘符合产品气质的人们，进行充分的宣传和曝光，进行产品KOL的活动。

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。 许多产品，特别是社区型产品，到了后期的功能反复，实际上满足了核心用户的需求。同样，KOL的运营也需要产品的支持，产品和运营默认合作的话，效率会更高。

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。 以前说过邀请、利用、保持KOL的方法，但必须理解KOL的生命周期(引进、成长、成熟、衰退)的所有需求。这就像当时的世界末日，猫扑，社区平台受到很多人的欢迎，但是当他们完全受欢迎的时候，他们离开的时候，平台对他们来说价值已经很小了。

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。 相对而言，KOL的成长期也是平台最好把握他们的阶段。因此，平台在成长期需要增加更多的投资，探索更多的路线和游戏方法，取得各自需要的东西。

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。 明星需要粉丝，为了引起交流和关注，需要给明星很多流量。相对而言，普通博客获得的流量越来越少。从这个角度来看，平台需要不断调整自己的算法，兼顾大小的KOL。

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。 红书在KOL的运营路线，值得我们学习和思考，希望今天的共享也对大家有帮助。

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。 在短视频内容的浪潮下，电子商务模式的探索也越来越多样化。在不断创新的营销逻辑下，KOL的正确投入和细致的运营始终是制约最终营销的重要问题。

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。 红书邀请符合平台定位的明星获得流量，后期更新内容，明星真正使用红书提高用户粘度。提高用户粘度，代理购买使免费用户成为收费用户！

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