每月接受4个广告，但根据平台的要求，需要写16篇非广告笔记。这16篇自费购买衣服，购买化妆品，寻找网络红点，寻找摄影师，为了提高自己主页的笔记质量，实际上有时收入不足，大部分钱都是中介人赚的，很多博客赚了不到四成。据李琳的经济观察报道，她是红书中的中小博客，她周围的很多博客受到红书5月10日发行的清洗令的影响，被取消资格，基本上是粉丝不足5千人，最近一个月的笔记本公开量不足1万人的品牌合作伙伴。

李琳虽然没有被吊销资格，一直都在遵守平台的规则，但是心里也很害怕，她怕一个月后平台的约束会更多，也在考虑是否值得再维持运营。随着红书的新规则的发展，暂时流传着黑色星期五天台站在红书KOL等说法，恐慌感蔓延，引起了外部舆论的关注。

小红书的创始人瞿芳忍不住说:与其让大家推测，不如在线下午3点开始直播。这次直播不仅仅是曲芳一个人的大师，为了缓和紧张感，他们邀请了小红书的合作企业新排行榜的创始人徐达内担任主持人，提问节奏小红书的生态合作负责人包艾璇。

瞿芳坦言，作为平台我们也很害怕，规则上市后，这个平台归零了。她认为好的规则一定是双赢的规则，一定是面向未来的规则。现场直播进行了1小时，关于反复交流广告官方MCN机构泓文是3人反复提到的关键词，但是直播结束之前也没有得到明确的回答。

前几天的红书也不太平，烟草笔记本和健康食品笔记本的骚动还没有消失，最近种草笔记本伪造产业链的事情又被热搜了。同时，目前电器商品的常见问题是品牌变大后，商业化容易产生劣质商品。对于社区内容型电商来说，这个问题尤为严重。独立IT分析师唐欣对记者说。清洗品牌合作伙伴规范红书运营，提高内容质量，消除劣质KOL，恢复信赖危机的措施，有利于产品的长期发展。

总之，过多的商业内容会损害用户体验，使产品脱离初衷。但是，不商业化，产品不能生存。经过多次重复，引进明星KOL，红书奔走后，最近放慢了步伐，但是如何在优质的内容和商业化的需求之间找到合适的立足点是红书需要探索的。

李琳每月可以做20篇笔记。她认为自己是高产的博客，也有精心运营，发表的内容种类很多，有服装护肤探店旅游攻略。然而，当谈到小红书时，她别无选择，只能告诉记者，尽管她用心经营，但在曝光量上，博客真的无法控制。我周围的许多博客受到影响。他们中的许多人从小红书的运营开始就进入了市场。他们仍然被取消了品牌合作伙伴的资格，不愿意再谈论这件事。李琳说要继续看，看的时间不长，自己也可能妥协。主要看6月10日，红书如何整理，不合理的话自己先不做。

5月10日，小红书发布了《品牌合作伙伴平台升级说明》，其中改变了两个准入条件，实名认证博主拥有5000多名粉丝，最近一个月的笔记曝光量不得超过1万人。同时，红书对合作伙伴的管理规范也建立了减分制度，合作伙伴有12分的初始积分，个人接受业者的广告，发表违法内容，欺骗数据，传播不真实的信息等行为，减分后，品牌合作伙伴直接取消资格，一年内不能再申请品牌合作伙伴。

小红书向记者解释，新规则的意图非常简单，清除假数据，加强PGC的内容质量，规范KOL市场，提高MCN机构的效率。

这个新规则，也不难想起红书的烟草笔记健康食品笔记的骚动和最近的种草笔记伪造产业链。今年红书多次违反广告法和消费者权益保护法，相继受到上海市嘉定区监督局的行政处罚，其中包括两次警告和四次罚款，罚款总额累计14万元，这些都损害了用户对红书的信赖度。

李琳说:现在红书偏向于内容方向，但很多博客赚不到钱。如果厂家找博主做广告，更高效的方法也是通过MCN机构介绍的，而大部分的钱都是中间商赚的，博主只赚不到四成的钱。但是，收到广告后，平台要求广告必须写要写四个非广告笔记，也就是说，如果她每月收到四个广告，她可以赚3000元，但是根据平台的要求，她需要写16个非广告笔记，这16个笔记需要她自费购买一些衣服化妆品网上红店和摄影师。为了提高自己主页的笔记质量，实际上有时收入不足，自己花费了很多精力。

不仅加强了平台的管理，另一个变动困扰着她的是，想再次申请品牌合作伙伴就必须签约红书的MCN，对于没有取消品牌合作伙伴的博客，之后所有的广告普及都需要品牌申报，没有签约MCN的博客就不能进行品牌申报。也就是说，为了普及广告，必须签约与红书合作的MCN，博客被动，不太自由。

包艾璇在直播中也提到了我们有一个月的缓冲期，现在红书每天都收集品牌用户博客的反馈，对于品牌合作伙伴如何准备等问题。

今年2月，红书创始人毛文超和曲芳在内部信中表示，2019年是红书用户成长和商业化的重要年份，全面组织升级。曲芳在这次直播中，红书的商业化今年刚刚探索，她相信未来的商业化模式不是简单的抽签佣金。红书MCN博客和其他业务伙伴一起探索，如何帮助品牌，帮助业者真正找到与用户的连接。小红书有人，大家都有货，最终创造的平台是一个场所，这是最终的方向。

博客资源不稀缺，稀缺的是优质博客资源。这次红书的政策对优质博客没什么影响，但对李琳这样的博客来说影响很大，她也在寻求其他解决办法。很多博客不会单独经营红书，也会进入推特天猫种草猫美图社区蜂窝等平台。

尝试了几个不同内容平台的李琳说:其实这些平台完成后，会吸引很多博客。种草猫重视博客的文章铺路量，而且变化能力好，她1月加入，3月变化，稿费也透明，很多博客都进入种草猫。目前，种植草猫一直在试运营，没有普及，流量少，但募各种MCN机构合作的美图社区重视照片质量，但变化能力差的蜂窝重视旅游攻略。

对天猫来说，社交属性比较弱。在唐欣看来，其综合商业街的内容很重，种草的模式不容易发展。除非天猫本身实现了很大的变革。微博与红书相比，前者不是面向电器商品的平台，但流量巨大，微博引进MCN代理博客，形成了强大的电器商品推进效果。但是，规模变大后，商业内容的质量有偏差，管理也很困难。唐欣说。

近年来，红书在内容方面也邀请了林允张雨绮江疏影等众多明星，在吸引粉丝用户的同时，也以创造101和偶像练习生为目标进行口播后期字幕等宣传，这样的节目与红书的人们一致。

在唐欣看来，小红书的电子商务模式只能说处于探索阶段，没有形成稳定的形态。优质内容的商业化也是其发展途径，管理这些博客也是难题，保障优质KOL的利益，给予竞争压力，使优质内容持续发展。如何平衡高质量的内容和商业需求，这个界限也需要探索。

其实，除了内容上的竞争，红书在几年前探索商业化的过程中出现了困难。从2013年到现在，红书已经走了6年的道路，多次重复，从海淘攻略到确立社区内容电器商的模式标签，再到现在红书更强调的生活方式共享平台的定位，现在用户规模逐渐扩大，内容相关方面也越来越广泛。最近公开了d回合融资，蚂蚁投资，腾讯投资资GGV纪源资本天图资本真正的基金等投资，公司的评价达到了30亿美元。

但是，在电气商务方面，与天猫淘宝京东网易等国内已经成熟的电气商务平台相比，红书的自营电气商务在供应链供应商物流等方面很弱，很难留住从社区种草的用户，反而转向其他电气商务平台购买。同时，平台假货售后服务不及时等问题也受到谴责。据报道，2018年，小红书自营电子商务公司设定了GMV100亿元的目标，但最终没有实现。

红书的立足点是内容，是UGC的共享平台，运营可能比以UGC创业的顶级更难。因为掌握读书的喜好比掌握人的购物喜好简单得多。社区内容的电器商品模式，想变大的话会出现更多的问题，现在的红书还没有受到很多考验。

回顾红色书籍的变化，灰度认知社的创始人曹升对记者说:我认为红色书籍的方向错了，早期追求大众的评价，但是过早引进明星KOL后，和推特的模式相似。

小红书曾是大众评价的竞争对手。曹升表示，大众评价的最大价值是消费口碑库的建立，建立后，是美团势力最大流量最大的入口。红书最初做海外旅行购物笔记，用户进入笔记本是一个过程，一个体验，实际上中国最大的海外商品消费者口碑库隐约形成，但红书在这方面没有深耕。

当时，大众评价开始紧张的红书，整个大众评价平台都是静态的，也是浅层次的模式，入所的业者入所的产品是静态的，人的信息和组织是分开的，也就是说人与人之间没有交流，业者与业者之间没有交流，没有形成真正的网络结构。因此，就个人而言，在平台上评店铺和百家店铺，评价的好坏不会产生网络效果。但是，红书的商业模式更先进，我评价百家后，成为了有名的博客，平台的推荐机制也不同，人与人之间的交流也增加了。

红书一步一步走，发展就很好。曹升说，现在的麻烦是红书尝试商业变化，引进明星KOL带来商品，相当于在微信群中，本来这个微信群中的100人交往很好，说的是衣食住行旅行等小资本的生活方式，突然一个人进来，里面很多到目前为止，国内没有社交电子商务的平台，也没有内容电子商务的目标。然而，大多数社会电子商务公司必须依靠分销。当人们长时间接触时，他们会感到厌恶，因为他们没有生活气息，而小红书的开始是因为他们有生活气息，所以引进KOL会损害他们的品牌调整。

另一个更麻烦的是，微博和智虎还有一个问题，那就是与KOL的关系。

微博初期致力于影响力，中国明星与日韩和欧美明星相比价格上涨，KOL们影响力大，广告变化正常，但平台不能分为汤。曹升解释说，微博形成了1%的KOL，99%的人支持。这个没有打开水平。如果培养汽车行业的100个KOL，每个KOL都有300万粉丝，这些KOL中有10人擅长评价SUV，10人擅长评价商务车，如果你手里有SUV和商务车的名单的话，就可以进行分发的科学调查，成为真正的广告代理店，也是有抓手的代理店。

红书现在的KOL们走着大众，有着很大势力的专家型消费指导型口碑的道路，用户跟着KOL去买东西。曹升认为，谁能支付广告费宣传费变化容易，KOL接受谁，商品整体的调整就会出现问题，在消费者认知中，你会产生什么样的电器商品的疑问。跨国旅行有调整性，当然也有感情。红书在电商方面的空间还很大，必须继续建立消费者口碑库。消费者口碑库建成后，它是独一无二的。

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