最近,周围的年轻女性寻找旅行攻略种草美容产品餐厅美食等日常生活记录,在朋友圈共享曝光率高的海外指导社区。
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5年来,红书完成了4次融资,最近刚获得马云父亲投资的3亿美元融资后,趁热开设了在线体验店。前三次融资情况:
2013年,曲芳和毛文创立了红书。现在红书不仅转向跨国电气商务平台,还转向以内容形式表现的生活方式平台,现在已经发展成为世界上最大的消费类口碑库和社区电气商务平台。
2018年6月,红书获得3亿美元d回合融资,评价30亿美元。阿里巴巴领投,金沙江创投腾讯投资纪源资本元生资本天图投资线周年庆当天,2小时销售额达1亿,在Apptore购物类下载排名第一。
红书用户以短片文字等形式记录生活,内容涵盖时尚护肤化妆美食旅行电影明星读书健身等生活方式领域。
截至2018年5月,用户数突破1亿人。据红书CEO毛文超报道,红书用户中,女性用户达到87%,用户年龄集中在1830岁之间,其中90后和95后成为平台上最活跃的用户群。用户的职业大部分是大城市白领公务员和留学生。
小红书还通过邀请明星进入社区,创造社区头部红人来增加美容化妆领域的影响力,提高知名度。
带货女王范冰冰林允刘嘉玲景甜黄子指挥张雨绮等明星陆续在红书上分享生活,展示真正的自己,完善自己的的距离。
同时,红书赞助国内多个话题节目,如偶像练习生创造101北京女子图鉴,节目对红书带来的品牌曝光和用户成长非常显着。小红书步步入侵娱乐圈
6月6日,红书首家在线体验店红书之家REDhome在上海静安大悦城开业。该店的整体风格采用红书象征性的红白两种颜色,同时复盖了家庭区美妆区服装区明星区橱窗区cafe区6个区域。目的是创造多种沉浸式场景,带来不同的体验。
家庭区包括卧室浴室厨房和客厅,所有场景的装饰都由红书受欢迎的家庭好物构成,包括红书世界选择的眼罩睡衣沐浴露宠物用品等。
服装区不仅有现在流行的设计,还有高科技设备,提供服装建议,只要清扫单品靠近交互式屏幕,就可以查询相关信息和口碑笔记,支付也采用无人支付技术。
橱窗区不仅可以用卡拍照,还设置了人偶机和蛋包饭机,还放置了各种起爆美妆产品和饮料兑换券等惊喜礼物。
明星区定期转换主题,第一期是乐高主题。顾客可以在化妆区自由使用各种化妆品美容器,体验AR试验黑色技术。
Caf休息区不仅提供咖啡饮料,还有充满RFID技术的交互式屏幕,一边喝下午茶一边读红书的各种真实笔记。
小红书之家的小程序已经在微信上上线了。目前,离线商店只支持预约商店体验,并于6月16日正式全面开放。
今年年初,红书推出了自己的品牌光REDelight。红色的书也是网易的严格选择模式,可以看出家有品淘宝心选择京东京制造等相似。
有光的定位是场景生活方式的品牌,主要提供设计感丰富的家庭和移动产品。但是,有光也有自己的优势
1.从类别来看,目前主要推动卧室厨房旅游场景等相关用品,约300个SKU
2.在光主页UI和产品设计方面,大量采用粉红色白色等女性喜欢的色系,从销售量来看,最高的确是粉红色系产品
3.小红书本身具有社交属性,87%是女性用户,具有强大的女性用户优势,有光锁定女性市场
有光在线初期,红书在上海法租界开设了有光生活美术馆展览,为期一个月。只向红书用户提出邀请,以预约方式参观。
结果,这些话题高的明星综艺节目电影剧都是红书提高用户粘性的手段,同时从在线到在线也是触电新零售的必然趋势。红书通过更加娱乐的销方式聚集用户,不断产生新的热点,维持社区的持续价值空间。
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