随着短视频电商的高速发展，短视频代运营公司层出不穷，但是很多客户可能不太能分辨正规的代运营公司和“皮包公司”，以至于上当受骗。觉得短视频代运营靠谱吗？其实当我们在找代运营公司时，稍微了解清楚代运营公司的一些机制，也就可避免入坑。



现有的代运营合作模式

代运营和厂家之间是一种服务关系，同时也是一种委托销售关系，那到底是服务还是委托呢。现在通常情况是，代运营商要求是服务合同，而厂家要求是委托销售合同。

服务是什么，是我只给你提供运营服务，我不对销售结果负责。委托是什么，委托是我把销售结果委托给你去完成。

其实这是一个悖论。

因为代运营商根本上没有办法对厂家的销售结果负责，而厂家也没有办法只甘心代运营商提供简单的服务。所以，大部分厂家在考察代运营商的时候会问一个问题：你们能给我们保证完成多少销售额。这是一个巨大无比的幼稚问题。

如同你询问家教老师，能否保证你的子女一定考上清华北大？成熟的代运营商一般不会承诺销售保底，品牌口碑、产品质量都关乎厂家，导致了在这样的背景下，代运营要能承诺销售额，只有靠忽悠。

先介绍现在代运营行业普遍存在的几种代运营合作模式：

1. 一次性收取巨额的服务费，保证销售额

一些代运营喜欢打包票来取悦老板，而老板很吃这一套。

但是负责任的代运营公司往往是做不到的，骗子公司往往说大话不眨眼，你想要100万销量，我给你200万保证。不过，先给个50万块代运营服务费，做不到就赔你10万。这些人基本上收了50万就不做事了。

2. 交钱保粉丝和曝光

这是目前市面上最多的一种形式，单个视频价格从500-7000不等，声称每条视频保XX粉丝XX曝光，众所周知短视频的流量是中心化的算法分发，而算法又基于平台用户的内容喜好调整， 没人敢拍着胸脯说百分百掌握算法，所以可以想象到最后KPI无法完成时，这些曝光和粉丝究竟是真是假。

3. 单项收费

也有一些单项收费的代运营公司，比如按条数或者按摄制天数，需要其他场地道具的话另加服务费，不保证效果，不参与运营。提供这种服务的通常为传统影视制作公司，普遍不太懂什么样的内容更适合短视频受众的喜好和平台算法，制作成本不低，并且效果不能保证。

优秀的短视频代运营公司有很多，但是那些确保赚钱的，都是有问题的。就算是让马爸爸和一鸣老板亲自操刀，他也不敢说能给你保销售额，除非他开后台，他们给你画大饼的目的并不是为了鼓励你，而是为了打开你的钱袋子！

希望各位小伙伴都能提高警惕，找代运营一定要谨慎。以防上当受骗。

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