原研哉在《设计中的设计》中所说，做好一个设计，先要对你想设计的东西陌生化，陌生化的过程，就是创新的过程。

因为跨界，所以陌生，尽管没有经验，倒也没了包袱。

--陈列共和创始人之一欧阳中铁

“陈列共和”公众号 从另一个角度来说，也是 一个以商业、生活美学为主要内容和互联网相结合而产生的美学品牌。
（图为陈列共和为JeepSpirit设计作品）

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陈列共和是什么？

陈列共和是一个陈列和互联网跨界所产生的美学品牌，而公众号的诞生是源于两位创始人推动陈列行业发展的初心。

“其实在和钟晓莹老师合作之前，我是完全不了解陈列的。但是接触了钟老师后，就被她的“美感力”所折服，原来做陈列真的要懂好多，而且跟我们生活息息相关。知道了这个之后，我们就想让更多人知道陈列是什么？陈列能够为他们带来什么？

举个例子，首先我们想让自己美起来，那得去挑合适的衣服吧，而挑什么衣服，可能会受橱窗，商品陈列展示所影响，这样看来其实我们的很多生活方式都是被“陈列师”引导的，但是我们并不知道。想让更多人注意到这个行业，出于这个考虑我们做了陈列共和这个微信公众号。”

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陈列共和的起步

有了这个决心，欧阳中铁就和钟晓莹开始了“陈列共和”的运转。在公众号定位上，两人把“陈列共和”定位成一家美学经济催生的美学品牌。

定位之后，陈列共和在业务板块上设定了三大板块：美学相关自媒体、美感教育、体验店设计。除此之外，微信还设置了6个栏目，分别是：头条、陈列研习、Man.品、Lady.味、你好明天、综合。

有了明确方向，欧阳中铁和钟晓莹就开始运营这个公众号，似乎所有事情开始都是困难的，陈列共和也不例外。在刚开始做陈列共和的半年里，几乎是没有任何收入的，“那个时候钟晓莹主要负责公司出品的设计、课程及所有美感把控这块，在这个极致的时代，首先我们先得美起来，尽可能美到极致。而我，主要负责企业内部运营和用户这块的研究和把控，打磨出来用户需要的产品。我们是配合默契的互补性选手。”欧阳中铁笑着说到。而欧阳中铁和钟晓莹的组合也被大家称为“黄金搭档”。
（图为钟晓莹&欧阳中铁）

那个时候虽然艰难，却也充实。欧阳中铁说：“当时我们的标杆是罗胖，我们甚至拍摄过小视频，希望像罗胖一样做成美学领域的知识分享者。后来我们就针对粉丝群开发出了我们独有的线下小班课程，再陆续有了粉丝们所需要的体验店设计项目，现在基本完成1.0版的C2B的商业模式实现。每一个创业都有自己的模式，找到属于你的模式，就会发现路开始顺利起来了。”

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陈列共和的成长

陈列共和成长发芽，而它初期的养分，主要依靠的是朋友圈传播。欧阳中铁和钟晓莹的朋友圈是陈列共和初期粉丝积累的主要来源，尤其是钟晓莹老师的朋友，她的外出培训上课宣传也使得陈列共和在一个月内有了大约一两千粉丝。之后的粉丝增长基本都靠内容。

“我们的粉丝主要分为刚需者和爱好者。刚需者就是跟零售有关的人士是我们粉丝的主要构成，因为他们的工作跟这有关，关注陈列共和可能会触发到他们提升美并转化为钱。而爱好者则是一批对生活品质有要求的人，因为我们发的内容和展示形态相对还是比较高端一点，过于接地气的屌丝文章我们很少。”欧阳中铁说。

基于这样的粉丝定位，我们开始从内容方面下手，除此之外我们没有什么推广渠道。前期做过的互推效果并不理想，一个小众公众号在大规模互推的时候吸引到的粉丝在日后大部分都会被淘汰掉。于是，陈列共和通过内容和栏目来保持粉丝的增长。现在粉丝增长基本上保持在日均1500以上。

“对粉丝持续产生用，我认为是吸引粉丝的必要条件。”欧阳老师说。
（图为陈列共和作品：长隆野生动物园巧克力店）

专注于实用性和内容性的陈列共和在开始之初就加入了视频这一元素，当时认为是视频是风口，而且是很有价值的一件事情。陈列共和通过“陈列教学”视频来让更多的人了解陈列，让陈列从国内的小众文化向主流知识推动。

为了更贴合受众需求，在内容上与时俱进不断调整。“同一个栏目下标题、内容的选定都需要与时俱进。我个人认为设计类帐号不要只停留在素材提供者的角度，多提供干货，提供思想的启迪，这样才能真正对粉丝产生难以替代的价值。未来我们也希望在视频这块增加输出，加入一些陈列行业的在线教育，满足想要学习的读者们。”这样的一种匠心精神，让欧阳中铁和钟晓莹吸引到更多的人。”

从2013年12月13日到今天，“陈列共和”有了50万粉丝。

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陈列共和的问答时间

Q: 您开设了线下课程，那对比线上来说，线下课对粉丝增长影响大吗？

A:线下课程的规模我们还没做起来，所以目前基本可以忽略不计。

Q:如何维持粉丝黏性的？

A:内容，未来我们也希望做更多的线下活动和课程。

Q:如何针对自己的受众做出他们喜欢的课程?

A:先满足刚需。受众可能浑身都痒，但有一个地方是疼的，我们要先解决他们的痛点。

Q:陈列共和目前如何盈利？线下课程销量怎样？

A:广告、设计、培训。线下课我们目前开得少，只开小班课，每次都很快卖座完毕。

Q: 从开始运营到现在，内容模式有没有做过有意识的调整？又是出于何种考虑？

A:内容方面我们调整过很多次，运营公众号本身就要像做产品一样，迭代是必然的。最近我们做了一次大的调整，就是大家目前看到的内容栏目化，在我看来这是一个趋势，粉丝做到一定数量级，一定会区别开不同的个性化需求，我们现在力求保证每天都能让陈列共和的粉丝感觉我们有看头。
（图为陈列共和为贵阳首家休闲文艺餐厅设计）

Q: 从商业运作来看，陈列共和短期和长期目标分别是什么？

A:短期我们还是希望扩充团队的同时增强团队的战斗力。老板就是人贩子，有一帮人愿意死心塌地的跟着咱们，成事是早晚的事情。我们在今年可能希望在盈利模式上有更多的可能性.

Q: 陈列共和，在内容形式和盈利方式上未来有哪些规划？

A：美学自媒体这块，广告或许短期内会是盈利之一，因为很多品牌他们需要更多的曝光量。

其次就是美感教育和体验店设计，我们三大事业部，三个孩子，都希望好起来啊。在自媒体的内容上，我们希望做成美学自媒体集合品牌及孵化平台。

Q:您说过要用用户思维激活陈列行业，那用户思维如何激活了陈列行业？

A:其实还是要感谢这个时代吧，因为我们坚信，中国的陈列行业未来会像日本、欧洲那样成熟和系统，有商品的地方就需要陈列，有场景的地方就有陈列，陈列共和希望做这个事情的推动者，我们很自豪感的是目前微信上95％的陈列文章都是从陈列共和输出，数百万人因为陈列共和了解到陈列这个行业，说起来都特别开心。

Q:您有什么话想对一年后的自己说吗？

A:谢谢你一直如此努力。

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