随着社会快速发展，教育市场规模不断扩大，据数据表明，2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，其中在线教育和职业教育处在国家政策和技术发展的双重红利期，成为了新的增长点。

本期小编带大家看一个消防工程师在线培训案例。

一.投放背景

推广业务：消防工程师在线培训

投放目的：降低成本，提高表单获取量

转化方式：线上收集客户电话，销售进行二次推销

投放平台：抖音、头条

二. 投放策略

1、受众分析

24-40岁男性为主 时间不是很充裕 不太愿意选择传统高价公司 更愿意接受周期较短课程

2、目标设置

定向：择优定向24-40岁目标人群

计费：oCPM

创意：图文快闪视频+情景化视频，创意素材丰富多样

3. 落地页素材

（优化前）

（优化后）

主题优势：挑战高年薪，报考条件低，不过退费等优势

设计优势：精准抓取客户需求获取更多信息

背书优势：自助查询系统更有公信力，进一步提高落地页转化

创意优势：借用第三方口吻阐明报考条件，更具说服力，同时提高收集电话质量；

落地页优化后，页面停留时长增加，转化率迅速提升22%，相当于调整前的约10倍。

三.投放效果

消防工程师在线培训利用今日头条的对用户兴趣的挖掘与延伸，通过在抖音平台投放信息流广告，将其低门槛高回报作为主要吸引点，持续降低获客成本，提升客户量。

通过落地页和目标人群标签的微调，仅仅10天转换量就达到了近6000；账户成本明显降低，转化成本由50元降低至35.67元，环比降低28.7%。小投入高回报，会花钱是赚钱的第一步。

四.投放总结

定向投放：学习期可以使用系统推荐，在收集够少量表单学习期通过后，可放开定向，加大预算；

文案/广告图设置：直击痛点，激发受众参与感；

落地页设置: 思路清晰，优势突出，精准抓取客户需求；

以上为本次案例分享。

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