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情感咨询/二类电商/旅游出行 落地页搭建指南!

情感咨询/二类电商/旅游出行 落地页搭建指南!

2021-03-31 • 微博 • 阅读 48

一场疫情让一切都乱了套,但寒冬已过,春日发芽,2020大家都进入了全新的行业领域,你是否还没找到合适的推广窍门呢?本期给大家分享的是情感行业、二类电商、旅游出行三个行业的营销页制作经验和技巧,帮助你光速提升营销页的转化率,从同行中脱颖而出!

1、情感行业

近年来我国的结婚率降低,离婚率持续走高,婚姻幸福感下降,成为了情感行业的突破点,随着国人的收入水平提高,人们对于服务品质和精神层面的消费体验有更高的追求,并愿意为个人情感问题所付费。因此引发了人们在情感层面上的消费升级。

通过数据统计,女性受众的占比为74%,男性为26%,其中女性又分为已婚和未婚,平均年龄在25~44岁。

1、信息流营销页策划

我们通过对情感行业洞察和人群分析发现,信息流营销页影响转化的三个关键点:

第一、为了迎合目标受众,视觉上运用女性色彩及形象进行情绪传达,明确受众关注点。

第二、采用测试题、H5、视频等强体验感的营销手段进行投放,可加强体验感。

第三、在页面中加入激励条件及验证码,帮助降低转化成本,提升转化质量。

2、3类信息流营销页解析

3、搜索营销页策划

而搜索营销页内容体现最为关注的几个问题:

1)在开头尽量使用情景化的背景融入并提出疑问,直击用户内心疑虑,突出页面核心内容

2)引导用户在线寻求帮助,借机引入转化工具,咨询专业导师一对一解答问题

3)并给予解决方案,体现专业度,加深用户对导师的信任

4)末尾处加入品牌背书、公司实力等权威信息展示,通过案例加固品牌,达到转化目的。

搜索营销页案例:

2、二类电商

1、行业人群概况

画像:35岁以上且低学历的男性占比最多,成为主要购买力。

地域:前五地区包括广东、江苏、浙江、湖南、山东。

关注点:彩票股票、健康养生、实用工具、网络小说等,均为中年兴趣点。

2、常见5种营销页类型

营销页按创意内容和转化形式分为5大类:

软文类:常用于售卖书籍、燕窝等产品,附有表单转化

微信加粉类:微信软植入,常见于售卖土特产,白酒等产品

短页面类:常用于有一定品牌知名度的产品进行优惠券领取或直接购买

留表单类:常见于售卖充值卡、免费试用装等产品

电商类:效果最好,且优化灵活度最强,适用的行业最广

3、营销页整体架构

黄金三屏原则,落地页前3屏应展示清楚促销信息与产品亮点,争取在短时间内抓住受众眼球,才能产生接下来的停留与转化。营销页整体架构和设计包括8个部分:

建立信任:突出0元试用,消除用户对产品质量的顾虑

引起兴趣:利用活动促销,从价格走势体现优惠力度

提出痛点:用痛点刺激用户,为后续的产品做铺垫

解决问题:充分展示产品的亮点

行动驱动:体现更多材料、角度等细节属性,让用户更全面了解产品

口碑触动:强调0元体验验货评论,催化用户转化的情绪

权威佐证:展示产品质量证明,提升用户对产品认可度

二次推动:再次强调0元体验的点,催化用户转化的情绪

3、旅游行业

随着我国新一线城市和二三线城市的发展以及社会观念的改变,新的主力军成为市场决定性因素,下沉市场成为新的发力点,用户需求不断增加,行业具有强大的发展潜力。

1、受众人群分析

根据不同人群对产品的不同需求,受众分为三种类型:

年轻群体:18-30岁,重点关注美食和个性体验、出行预算、购物等

中年群体:30-50岁,以人文体验、自然景观为主

老年群体:50-70岁,出游目的在于放松享受身心、亲友推荐

2、旅游行业5类信息流营销页

1)路线优惠型:以售卖路线,领取优惠信息为主,风格偏硬性广告促销。

2)攻略软文类:仿平台游记,站在资深玩家的角度教你最佳玩法,为你解忧答疑。营销页利用软植入的方式达到潜移默化的效果。

3)仿平台发布内容型:记录旅游心得,体现真实感,打动意向人群。

4)手绘旅行攻略:以手帐的形式营造日记的感觉,在行程中穿插联系方式,利用软植入的方式进行引导加粉,加深信任度,促进转化。

5)旅游路线H5:明确多条路线的优惠线路,抛出强优惠力度的信息和具有吸引力的路线,加入专人在线解答和优惠信息,再次打动意向人群。

以上是本期给大家分享的 生活服务行业-情感咨询/二类电商/旅游出行 落地页搭建指南,优化师投放参考。

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