8月18日晚，贾乃亮抖音苏宁易购买手直播间开启818带货活动，整场直播持续了近5个小时，销售总额达2.4亿，打破抖音单场直播带货记录。这不是贾乃亮的首次直播，但从4月做直播开始，贾乃亮就一直在刷新自己的销售记录。直至8月18日晚，突破抖音平台直播带货新纪录，这背后有哪些我们可以学习的直播带货方法论？

人设”自由”

如果你看过贾乃亮的直播就会知道，他的直播有一个很大的特点：有活力、有欢乐，金句频出。不像是一个带货导购，更像是一个朋友。而在这场破纪录的直播过程中，贾乃亮更是花式秧歌跳舞，跳当下热门节目《乘风破浪的姐姐》，让进入直播间的观众直观地感受到欢乐。据贾乃亮直播团队的总监表示：我们不想把他打造成一个直播带货的导购，希望他任意发挥，给观众带来更多综艺感的东西。

不仅如此，贾乃亮的直播间还有配音、键盘手、根据不同的音乐还有不同的背景音乐，让直播间变得更生动，更有趣。”放任”的背后，打造了一个极具”自由感”的人设，能给人带来欢乐，让人在放松的同时选择自己需要的产品，而不是在直播间死守，带给了用户完全不一样的体验。

多元化的直播场景体验

一般情况下，我们的直播间会根据产品主要特性进行一个主题性的设置，但整体场景是比较统一的。例如，服装带货，至多会多一个晾衣架，试衣间；美妆护肤可能会多一个美妆产品展示架等。而贾乃亮的直播间则更多元化。

具体体现在：冰箱的场景是厨房，而洗衣机和电视又是其他独立的场景，沙发背后是液晶显示屏……不同产品搭配不同的场景，使得整体观看更直观，更多元，代入感真实性强。当然，这一点需要根据我们自己的直播预算进行合理的设置。

在直播运营初期，我们还没有建立起比较稳定的粉丝基础，也没有成熟的场控经验之前，尽量让直播场景在自己的可控范围之内。为此，我们也将直播场景搭建的具体方法整理了一份操作指南，内含直播间设置及场控所需要准备的事项。现在添加广乐传媒集团公众号可领取这份操作指南！

品牌背书

带货直播间，产品供应链是关键的一环。产品质量、供货能力、物流、售后等都是影响用户体验的重要因素。贾乃亮团队这次的合作对象是苏宁，苏宁本身在用户体验上有着良好的口碑，很大程度上提升了用户对产品的信任度。苏宁易购背书，团队在iPhone、五粮液这些大牌上议价权，以及加直播间商品库存的能力，基本上没有团队能比拟。

当然，作为普通主播，我们可能无法获得大品牌的加持，但可以尽量选择有口碑的产品带货。或者，跟着大主播带货的产品做。例如，李佳琦带火的花西子，薇娅带火的咋弹面膜，这些品牌大火之后，大部分小主播都能带同款产品。且这类产品已经被大主播带起了热度，用户对产品有一定的认知度，我们在售卖同款产品时，才能更有说服力。04全网宣传引流

8月18日的这场直播，贾乃亮的直播间流量峰值120万+，总观看人数达5079万+，如此高人气的直播，他的全网宣传预热功不可没。开播前，贾乃亮在微博、抖音都发布了直播预热消息。抖音的预热短视频别出心裁像是在飞机上发出邀请，”我已经在飞来的路上”，获得5.6万点赞。微博的九宫格预热文案，则获得了4.3万的点赞。

两大直播平台共计获得了10万+点赞。 直播过程中，抖音还给了直播间开屏，刷抖音的用户只要看到这个开屏就能直接进入直播间，这也是为直播间引流的一个通道。当然，作为没有大量粉丝基础的我们，同样也可以使用这些方式为自己的直播间引流。在开播前可以发布多条短视频预热，每一条短视频都会获得系统的流量推荐。即每一条直播预热视频都会获得一波流量，如果短视频有趣，就能有效地为直播间吸引人气。

加大直播互动力度

如果说人设、场景、品牌等在操作上有一定的难度，那么，在直播间的互动则是最简单易上手的一个直播技能。在贾乃亮的这场直播，峰值过后，直播间在线人数一直维持在20万左右，而这部分稳定的流量与他在直播间的卖力互动直接相关。在前文中我们已经提到，团队对贾乃亮没有人设限制，所以他的直播内容更丰富，互动更有意思。

例如，讲段子，挑热门舞蹈，唱搞笑歌曲，换着花样和观众互动，直播间气氛持续高涨，用户参与的积极性非常高。而不管是讲段子，唱歌还是跳舞，都是我们可以直接套用的互动技巧。如果你不会唱歌跳舞也没关系，重要的是要调动观众的热情，挑起他们参与互动的积极性，用你擅长的方法即可。06执行直播脚本流程

一场长达5个小时的直播，如果没有提前策划脚本流程，很容易造成直播流程混乱，产品介绍分布时间不均，活动混乱等情况。而根据团队复盘反馈，贾乃亮本场直播时，导演团队一直协调着直播画面，严格按照脚本流程完成直播内容。即使是直播间搭配的键盘手、音效也都是按照脚本的设计，配合贾乃亮在直播间的互动。

还有苏宁的工作人员盯着商品链接，避免商品上架及售卖出现失误，及时应对库存需求变化，使得整个直播流程有条不紊，最终完成双平台7亿的销售额。所以，直播脚本，是为了让直播按照流程顺利进行，让直播得以顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化。

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