eBay业务的新变化

目前，大中华区eBay卖家足迹遍及190多个国家，重点是美国、英国、澳洲、德国、加拿大、法国、西班牙以及意大利等国家，而韩国市场人均购买力和产品溢价率都是比较强的。

eBay大中华区的卖家是eBay跨境贸易的生力军，几乎所有产品都可以在中国找到，最近几年大家会关注到制衣、制鞋的工厂向东南亚转移，但是整个产业纵深还是在中国，中国人可能昨天下一个样，今年就可以把产品造出来了，这就是优势竞争力。

eBay为了更好的在全球市场参与电商平台的竞争，一直在做布局和调整。今年会关注个性化的全新主业，今年买家和卖家产品通过衍生出来的服务已经发生了非常大的变化，海外仓非常重要。

跨境电商做到今天，一定要从传统思维跳出来建立自己的品牌，因为品牌是有议价能力的，也是消费者最直接的感知。消费者的粘性以及品牌议价的属性是产品本身没有办法体现的。

此外，未来海外的消费者在平台上搜索购物的时候没有办法区分产品，就要通过品牌来认知。对卖家而言也一样，每个产品都是有生命周期的，但是品牌没有。按照产品的开发零售曲线来看，当产品从萌芽期到上升期的时候，卖家需要尽可能选择在品牌方面获取更多的利润。

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卖家在eBay上怎样更好的经营？

首先是决胜之道，先要活下来。在一个平台进行经营的时候，最重要的环节就是生存，一定要先活下来，只有你活下来才可以做更多的事情。

其次，卖家不要再挤进红海品类，蓝海品类成长最快。从eBay的数据来看，红海品类持续成长，然而成长最快的是最新开辟的蓝海品类。不建议新的卖家进入红海领域，蓝海品类比如家居园艺类、工业类以及电子类都有非常好的表现。

最后，卖家需要找清自己的定位。比如浙江有非常多的贸易企业，实力非常强，但是这些实力是不是能够很好的发展？不见得，为什么有很多失败的案例，就是在平台上很多卖家从一开始就没有很好的定位。

以汽配为例，eBay会针对有意向进入平台的商家给出相关的内部数据，也会做一些引导，但是数据只是一个方面，最重要走多远还要看各位卖家。同样一个数据，给不同的人得到效果也是不一样的。

所以卖家需要对自己有一个很好的分析，产品线有怎样的优势、在平台上怎样运营、怎样组建团队，这些都是非常重要的环节。

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