视频号上线后，李筱懿感到这是一个必须抓住的机会。

作者 | 任彤瑶

经营半年，用户总数达到55万，日新增用户数3000到5000，单条视频平均阅读量100万。

错过了第一波短视频风口后，“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿和团队，在视频号中看到了转型的新机会。

“灵魂有香气的女子”是知名的微信图文大号，运营五年，矩阵用户数超过450万，同时拓展有图书、线下社群等业务。

经营五年，最鼎盛时期他们的公众号广告电商月GMV能达到2000万。当时团队采取自营＋分销的打法，每天公众号最后一条固定是电商广告。“效果特别好。”李筱懿告诉《新商业情报BNT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），“自营可能占六七成，分销占三成。”

近三年来，自营电商的营收比例在下降，分销越来越多，但利润空间在缩小。今年公众号正式取消最后一条挂电商，只用二条与头条推一次就能达到天天挂的效果。这让李筱懿意识到，“流量不在你这，如果自己不突破，就没得选。”

2018年短视频平台崛起之初，“灵魂有香气”曾尝试抖音号，但因为在整体策略调整上有过犹疑，等到一年后再次尝试，发现获取流量已经变得困难。

今年初视频号上线后，团队感到这是一个必须抓住的机会。4月30日，李筱懿的视频号正式开通，李筱懿亲自出镜，配合情景剧的方式，核心是“每天为女性讲一个故事”，这也延续了“灵魂有香气”内容矩阵的基调。

视频与图文不一样。团队缺乏经验，在内容制作上经过了一个上量试错的阶段。开始时李筱懿选择了十个行业：清洁工、小吃摊主、月嫂…把这些行业的女性故事都拍了一遍。

拍完后李筱懿发现，讲月嫂的那期点击量是最低的。团队复盘总结，相比于清洁工、保安这种大众日常生活都能接触到的职业，月嫂相对小众——引起广泛共鸣，是他们视频号选题的标准。

讲述语调也经过了调整。李筱懿曾在视频号尝试了一条情绪比较夸张的励志内容，用劝解的语调描述一个女孩每天早上4：45起床，给人生带来的变化。这条视频阅读迅速突破10万+，“当阅读到2000万左右，潮水一样的恶评袭来。”李筱懿回忆道。

团队意识到，这种夸张的语调能在视频号迅速吸引流量，但很容易被曲解，观众会觉得“你的努力和我有什么关系”。想将“李筱懿”打造成天花板更高的视频号超级IP，在内容价值观上必须更为平和克制。

《新商业情报NBT》在此前的文章里曾分析过，有私域社群基础的账号在视频号上有启动优势。“灵魂有香气”的COO吴浩也承认这一点。

经过六年经营，“灵魂有香气”的社群规模约有5万人，定期开展线下活动。“之前一直没有在短视频中找到突破口，放大我们在社群上的优势，做视频号有了这个机会。”吴浩告诉《新商业情报NBT》。

尽管如此，在冷启动阶段，李筱懿对动用公号流量还是十分谨慎。“我们视频号的用户只有20%来自公众号。” 李筱懿担心，视频号内容不稳定时就向社群推送，会影响用户体验。

启动两个月，感觉视频号跑得不错，团队才开始用公众号导流，往社群中推广视频号内容。

李筱懿和团队一个鲜明的感受是，流量提升得很快。在频繁的迭代中，视频号的流量入口逐渐扩大。他们的账号目前不到50万用户，单条视频阅读平均有100万，日均涨粉3000到5000。单条阅读上2000万的大爆款，可能会为账号带来3万用户增量。

商业化尝试也提上了轨道。11月9日晚，李筱懿在视频号进行了直播首秀，主要商品是图书。“第一次带货，不知道要做什么的时候，就想我擅长什么，做什么最不费劲，资源整合链路最短。” 李筱懿说，她联系了出版老东家果麦，让他们协助做选品与供货。

在预热阶段，团队做了大量动员，开设了一百个直播预告群，直播当天90%的流量都来自社群。李筱懿邀请果麦董事长路金波和十点读书林少做嘉宾，并推出了千本图书1折秒杀的活动。三小时的直播，观众人数6.5万人，出单量近2万，总成交码洋达到190万。

这场直播给团队带来了信心，李筱懿希望后续将自己打造成“视频号图书带货第一女主播”，这与她自身的内容定位相符，市场也存在空白。而且她认为图书阅读的场景是丰富的，在阅读中，穿的衣服，用的化妆品都有机会成为商品。

除了“李筱懿”这个账号，团队也在孵化其他领域的视频号，如影视圈账号“Miss 影视圈”、专攻读书的账号“筱懿读书会”，他们计划，在明年年要把视频号直播做成一周一次的常态，把里面播过的书剪成一分钟的片段放到读书会中，为大号导流。

目前公司内部成立了一个5人的专门小组做视频号，并在合肥成立了一个工作室，专门孵化本地视频号，做代运营。“本地的微商和其他客户，建立视频号后，代运营的需求其实挺大的。”李筱懿说。

对视频号与“李筱懿”IP的经营，团队的理解是要做“内容的柔性供应链”，“在价值观层面，我们输出的内容始终是一致的，只是跟着媒介迭代，呈现方式有所不同。”吴浩说。

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