近年来,互联网巨头布局小程序的脚步从未停歇,据QuestMobile数据显示,BAT三家用户规模均破10亿,头条系同比增长7.1%,流量优势显著,小程序成为巨头们深挖用户价值,赋能生态建设的重要领域。
以领头羊微信小程序为例,截至2020年6月,微信小程序月覆盖用户规模已经达到8.3亿,相比去年增长了11.6%,用户黏性也在持续提升,人均活跃天数同比也提升了23.8%,月活用户规模百万以上小程序已经突破1000个,用户人均使用个数也增加到了9.8个。
疫情期间,由于小程序直播具备公域流量转化成私域商业闭环的优势,小程序更是成为线下品牌店开拓线上业务的新渠道。电商竞争在微信小程序领域开辟新战场,拼购模式在微信社交流量土壤下得以充分发挥。
那么, 怎样才能做好小程序营销,在提高曝光率的同时,让它从众多的小程序当中脱颖而出呢?
1、线下做活动并引流
在参加展会、商家店铺活动的时候,把带有相关宣传物料放上小程序进行推广。再或是现在大多数餐厅都会通过小程序进行点餐,既节约了人力人本,还可以把客户导入小程序,通过营销引流用户第二次到店用餐。
2、线下地推
地推的方法是最普遍的,但也可以说是运用最广的,像小程序、APP、实体门店等都可以利用地推的方式进行营销。通过扫二维码关注小程序送小礼品等手段,也是获得关注最有效且实际的办法。
3、支付入口
用户在使用过微信付款后,都会收到微信支付推送的支付成功通知,通过点击“进入商家小程序”即可进入小程序,这就会形成二次接触。
4、附近小程序
通过小程序当中“附近小程序”功能,把小程序自动展现给周边的潜在用户,用户可以通过小程序导航然后到门店或是直接购买服务,多家门店的商户也可多添加地理位置,总共可以添加10个地理位置,也就是说可以给店铺增加10倍的曝光。
5、公众号关联小程序推送消息
小程序的入口方式有很多,其中微信为小程序导流的趋势最为明显,这其中有聊天窗口下拉直达小程序,公众号关联小程序等。由于公众号关联小程序的通知,是不占用发配额的,因而商户在通过公众号关联小程序时,可以选择将公众号推送给公众号粉丝,粉丝会收到小程序的通知,然后点击关联小程序就可以了。
6、通过软文转化出流量
软文营销也是现在普遍的营销手段,如果自己有经验写软文,可以发布到适合小程序产品的平台上,如果不擅长写作,也可以给委托第三方。但是软文营销的转化率是不好保证的,这就得看软文的质量和技巧了。
7、关键词优化
小程序要想在微信内部获得搜索流量,就得考虑“关键词优化”,优化标准就是要符合大众用户的搜索习惯,还得是小程序行业相关的使用频率较高的词汇。关键词优化可以说是一种长久且有效的引流获客方式,在小程序关键词优化前期铺设一定要稳定,这样铺设成功后就可以不用花费太多的精力,就能够坐享流量所带来的红利了。
8、利用营销接口
小程序作为一个准原生的APP,拥有非常多纯网页所不具备的能力,这些能力都是由微信这个Native App提供给小程序的。基于这些新的接口能力,营销人能思考出更超前和创新的互动形式,例如拉取微信群名称,做社群营销;监听用户的截屏动作,引导用户分享朋友圈等。
9、多渠道推广
利用短视频平台,通过广告引流获取公域流量,同时,也可以利用微信本身提供的资源,通过相关的活动宣传来获取私域流量,从两个方面来使小程序获得多渠道的推广。
由于小程序具有无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载等特点,使得越来越多的商家或是企业开始入驻小程序,不过我们在开发小程序时一定要注意拉新(增强曝光度,吸引新用户的帮助)、促活(激活沉睡用户,提升用户活跃度)、留存(加强用户体验,提高用户留存率)、转化(增加访客、提升互动、促进成交)等业务目标的实现。
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