历经3年多的发展,抖音短视频不但用户量猛增,人气值提高,而且为企业形象的创建和品牌价值的传播提供了新的窗口,怎样把握住这一新的流量通道,打造出“短而精美,简而形象,小而美好”的营销推广渠道,是如今企业在移动互联网上进行营销的必答题。
随着短视频营销成为品牌营销的标配,内容也成为了核心变量,出现在品牌营销、销售、运营的各个环节,改变着传统品牌建设的成本结构和成长速度。要知道,“短视频”虽火,但要做好却很难,需要建立严谨而科学的营销体系。今年3月,由火星营销研究院&卡思数据出品的《2020年短视频内容营销趋势白皮书》,从数据的视角分析了2019短视频发展的「得」与「憾」,也对比分析了抖音、快手平台:内容创作生态的差异、粉丝偏好和典型红人。最重要的是,它从品牌KOL营销、蓝V运营和挑战赛3个方向深入解析了短视频营销正在发生的变化,同时,整理出实用性强的方法论和代表案例供从业者学习参考。
虽然说地狱式难度开局的2020年,对各行各业而言都存在挑战和历练,但不置可否的是,短视频和直播仍将立于风口之上。在被重新定义的社媒营销环境中,众多深谙短视频内容营销玩法的品牌在2019年脱颖而出。它们中有大量的本土品牌,通过对年轻人消费渴望和消费理念的洞察,坚定地走在了产品创新和营销创新的前列,并通过足量KOL长效安利与整合短视频营销,告别旧貌、换得新颜。
与此同时,也有许多优秀的MCN机构和红人在这一年里火速成长起来,他们与品牌一道,引领着短视频内容营销的创新突破,将内容价值、IP价值兑换为品牌价值,在坚定品牌投放信心同时,加速了短视频内容营销指数级扩容、壮大。
从数据表现看:2019年,不失为短视频发展史上最为值得记录的一年。短视频日活跃用户规模增速领衔于移动互联网各细分领域,日活跃用户规模更是逼近在线视频的2倍。短视频内容创作梯队进一步扩容,以抖音为例,一年里,粉丝量超过10w的活跃创作者增长了1.47倍。其中,以泛娱乐、泛生活类账号为主,更易于在双平台扎根。
借助于短视频电商和直播带货的兴起,更多腰、尾部KOL迎来了账号变现的春天。不止有广告,还可以通过短视频/直播带货来创收,这从长效视角看,也利于平台内容生态的持续繁荣。
从内容发展趋势看:“垂直化”已成内容创作必然态势。在抖音,越是小的垂类,增幅越大,其中,以汽车、情感、美食、美妆等最为典型,处于内容大爆发期;在快手,“小”类别提升的幅度相较抖音小,但内容多元化趋势已不可挡,其中:来自美食、游戏、宠物、时尚等领域的垂类账号加速在快手布局。值得一提的是,在新增内容垂类里,来自各领域的种草/测评类账号在双平台快速增长,除时尚、美妆、美食外,有望分化更多的种草带货内容;而知识资讯、文化艺术类账号也增幅迅速。
从蓝V运营来看:卡思数据采集到的活跃蓝V企业号达到了13.1万个(注:不含媒体号、政务号),企业已经成为了抖音平台最为活跃的内容创作主体之一。
从企业号所属行业分布看,来自文化娱乐(含文化艺术、影视娱乐)行业的账号仍然占比最高,但整体占比相较去年同期已缩减4.52%,而来自服装配饰、餐饮美食、商贸等领域的蓝V数量有较大幅度增加,充分体现出开设企业号的商家下沉趋势,蓝V成为了线上线下商家营销的必备武器。
在报告的最后,火星营销研究院还为大家解读了2020年短视频内容营销的9个趋势:
1)短视频平台概念走向模糊,短视频流量价值有望在2020年被重定义;
2)红人供需结构失衡依然存在;
3)从“人带货”到“货带货”:直播带货领域走向细分,带货主播进入工业生产时代,好货成就大量腰、尾部主播;
4)明星参与挑战赛玩法升级,从参与营销到参与带货,从定制单一内容到定制剧集传播,短视频剧集也可冠名合作;
5)短视频种草成本持续走高:矩阵种草成必然;
6)营销行业大变天:2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年;
7)告别焦虑:强化“私域”方能构建品牌护城河;
8)数据赋能内容营销和内容电商价值放大;
9)大牌恒强、白牌崛起:KOL均是中流砥柱。
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