自媒体的火，让我们有了不少从业机会，也多了一些创业机会。

不少人磨刀霍霍，披星戴月，大干一场，准备从此走向人生辉煌。

现实却是，自己的号或者企业的号，总是运营不好。

沟油哥说，你有几个认不清：

为什么你的公众号做不起来？

你和咪蒙的起点压根就不一样！

每个人都在开号

你以为你和咪蒙开号时都是0基础一样的

其实根本不是！

开号的时候，你是否衡量过：

你的社会地位

（行业精英？商业大咖？明星？）

你的粉丝基础

（网红，作家，意见领袖，ip？）

你的创作能力

（能否笔落惊风雨，诗成泣鬼神）

以上都没有，你凭什么要求自己前期自带流量，滚雪球增粉？

为什么你的企业公众号做不起来？

先不考虑个人能力，大客观情况：

第一、没有团队，只身一人，还在公司身兼多职，根本无法全方位运营公众号； 

第二、无法改变公司硬要发产品广告，领导形成的传统自嗨需求； 

第三、公司没预算、产出要求高、对运营人的不信任；

我们做企业公众号，一般都会涉及到产品拉新的问题。

对于产品拉新而言，本身就需要产品具备压倒竞品的优势，同时在潜在意向客户前精准传达，潜移默化，直至达成交易，这都需要一个过程。大前提是，培养了粉丝对你的信任，而公众号对于这个产品而言，只是一个传播工具，一个维护粉丝关系，培养信任忠诚的平台。举个栗子，你不是建行的持卡用户，你会长期关注“建设银行”的公众号？

以前，我们都拼了命去涨粉，再发广告，吃到了“流失惨重”的亏；随着涨粉手段的层出不穷，才慢慢意识到“涨粉”，只是解决粉丝点击关注的动作，没法解决关注后的图文点击频率，互动次数，甚至购买产品。

现在讲吸粉 留存 转化。公众号最大的特征还是留存功能 . 因为他是订阅+推送. 这个特点决定了 公众号最大的价值是留存（粉丝忠诚，粉丝粘性，粉丝活跃）。解决留存的企业公众号，必将是大浪淘沙后，依然屹立不倒的变现好手。

沟油哥总结，粉丝关注行为的几种动机：

粉丝关注时的状态，

被动关注型（迫于形势，利诱）

设备强制关注：微信照片打印机，微信wifi，微信夹娃娃机

微信支付关注：支付不经意顺带关注

诱导关注：短暂需求关注，回复关键字下载资源，关注抽奖，关注玩游戏

主动关注型

真心关注：为了某一个高频需求而关注，干货、好内容、服务平台、功能平台。

崇拜关注 ：明星、网红、意见领袖

公众号供过于求的今天，被各种营销手段教育得愈发精明的粉丝们，在关注公众号时，主动思考选择，即使当时被套路关注的，过后也会主动取消关注。好比送上门的便宜无关轻重，主动选取的却倍加珍惜。

真心关注的粉丝，肯定是经过深思熟虑后，才会选择，点击关注按钮。好比说，你下定决心追到的女孩，会容易放手吗？因此这也是精准粉丝留存高的原因。

大部分运营的公众号，都会涉及到一个问题：如果要做一个产品 , 这个公众号 到底是做成 产品公众号 还是 内容公众号?

如果是产品公众号，那这个公众号几乎就是个广告号， 你宣传的前提是有人看。如果做成产品号，那肯定没人看。原因简单，你家产品不出名。除非是特别高频的产品（如良品铺子，三只松鼠，百草味等零食淘品牌） 而且特别有优势的产品 。否则一天到晚自说自话的 聊产品那点事 。依然还是个广告号（ps：自嗨号）

如果是内容公众号 , 怎么跟产品挂上勾?

首先的首先，公众号的名字，就是个问题：

比如 九蜂堂 比如 刺梨君 这些名字 我不太想关注。因为这个名字告诉我，他们讲的一切 都是围绕产品做广告的。即使将来他说出再大的道理 我都认为他是个广告。

然后，找到你产品的属性，比如你卖运动装，就多关注体育类写点内容，比如我的地方特色产品，我就多介绍当地风景，人文，小吃，写内容加入产品。总之硬性广告己经过时，软内容才能留住顾客。

这一招半式的，咱们不妨试试。

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