微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家产生好感，好的印象，自然才会关注产品，购买产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。


一、具备条件

好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加微信好友。（比如引流）

好友印象
也许会说，不就卖个东西，跟个人品格有毛线关系啊？如果是这样，那就错了，如果是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。
也就是说平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，在朋友里面的口碑是否好；大家评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友都不认可，都不支持，怎么说服其他人？

社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。

文案功底
微信营销都是靠文字打动人，如果不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，会有效果吗？经常这样，朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要文案有多好，至少要把这个产品描述清楚，说得明白。

营销能力
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。（而很多人在做推销）

二、前期准备

好的名字
一个好的名字，方便传播，可以让知名度提升几倍。如卖米的富哥，微信名叫X哥卖米，一看就知道是卖米的；如农X网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。 微信的名字建议是所从事的行业或产品加个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文 字母，方便人家加微信。

选好产品
做微信营销，选品非常重要，建议选品能具备以下几个特点更好：
①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。
②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
③品质好。
④大众需求：大家都可以有需求，如的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。
⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚更好的，也方便大家记住。

产品载体
微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢？所以要做以下的准备
①开支付宝账号；②申请微信公众号；③请专业的公司开发微店；④准备多个银行账户。

其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等；②售后问题：售后流程、售后问题等；③产品的素材：文字、图片等。

三、营销策略

个人品牌
既然能成为朋友，能够加入朋友圈，肯定是认可我们，或者是想成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以要别人知道我们是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。所以微信不仅只发产品的宣传内容，还要把个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知 道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造个人品牌。

情感策略
大家知道了我们是一个怎么样的人，产生了好感，这个时候可以很好的利用人家对我们好印象，进行一些产品的营销，要慢慢的，循序渐进，不要一下子发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

分享技术
当朋友购买产品之后，要尽快分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。

互动环节
在朋友圈里，要让朋友圈好友知道我们的存在，如好友发了一些不错的内容或者信息，要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果经常和人家互动，自然会产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和朋友进行互动。

强推技术
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。（此方法不建议使用）

学会感恩
不管是哪个好友买了，买了多少，都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持，也许不是因为产品好，而是认可的人，所以要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四、增强信任

把真实的一面呈现给大家，不要装逼
在微信上，尤其是个人微信，尽可能展现真实的一面给朋友看。在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。当朋友圈好友知道背后的一个人事，慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

真心的对待每位新朋友，多与他们交流
如果有人加，一是要学习，二是想合作，三是喜欢。不管哪一种，对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家过来沟通，再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意交流、沟通的，都有机会成为新的好朋友，有机会合作，所以建议不要放过任何一个聊天的朋友。

定时分享干货，让他们觉得关注得有价值
每个人都有自己专业的一面，也就是专长。既然想通过微信打造个人品牌，打造粉丝圈，要在某个方面有一定的特长或优点。比如说懂电商，会打扮、写文章等特长，定时与他们分享自己的观点和干货，一般关注都是因为某个优点而去关注的。

五、如何增粉

将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。在微博、QQ空间、QQ签名上发布微信号，并且隔段时间就宣传一下微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。

多加QQ群，根据产品特性加入不同的群。根据自己的特长，还有产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得写的不错，自然会加微信，想交流和学习；如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要在网络提高曝光率。
把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮分享，可以起到一个宣传产品的效果，还可以增加好友的一种方式。看到微信上的好友有人推荐他的朋友微信的就加，在网上看到有关联的微信号，也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。这一种方法也是常见的，简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在当地用这种方式加朋友是非常有效的。

多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。

互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮忙在他的微信圈上宣传，帮做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

六、注意事项

切勿刷屏
这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。

只发广告
在微信上除了宣传产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

没有互动
从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

内容空洞
短时间要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会枯燥无味，甚至认为关注微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

七、其他要点
时段分析
这个也是一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，重要的事情是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点，这个是高峰，活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。

广告形式多样性
广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。

活动营销
点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等，尽量让朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

坚持
微信营销刚开始一般都没有什么效果，不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。


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