不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。 Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。 01、什么是信息流广告？ 信息流广告有很多介绍维度，我们从最容易理解的“形式”来介绍。 形式：支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。引流至企业商家落地页，落地页支持放置产品介绍、业务概览、留资组件以及联系方式，落地页支持免费定制，且有很多通用模板，制作简单。 拿短视频样式来举例，某用户通过短视频介绍产品服务特色吸引用户点击落地页，在落地页提供优惠引导用户发生转化，在转化组件中设置表单或者电话留下自己的信息后，企业商家也通过客资管理平台进行回访； 渠道：信息流广告主要分布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台，可以选择单个平台进行投放，如果想大范围吸引人群，可以四个平台同时投放； 排序：广告投放后，系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量，质量高计划的排序方式就比较靠前。 推荐逻辑：系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放，努力去寻找平台中的喜好人群，保证曝光展现给兴趣人群，从而避免广告产生无效意向，不浪费广告主的每一分钱。 目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。 02、信息流广告和 DOU+ 有什么区别？ 最直接的区别在于 DOU+ 无法投放“营销、广告类信息”。除此外还有以下区别。 价格对比：花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放，以此类推，每千次展现20元。通过 AD 广告投放平台，在加了定向条件后，平均千次展现在10元左右，相较而言，信息流广告性价比更高； 定向对比：DOU+ 目前只支持性别、年龄、地域、兴趣定向并不全面。但是 AD 广告后台可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等，定向选项更丰富； 功能对比：DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览；AD 后台可以吸粉的同时可以上放落地页获客，涨粉+意向收集两不误； 其他优势对比：DOU+ 投放需要广告主自己解决视频拍摄、投放策略，信息流广告会有专门优化师对接，提供拍摄和投放建议。 03、什么是 Feeds Live ? 抖音  Feeds Live 是通过在抖音推荐流内为直播间加热的方法，提升对抖音原生直播间的用户观看热度，为广告主实现直播营销效果收益最大化，与短视频引流直播间相比，效率提升了5倍，并且成本降低了70%！ 展示样式：如下方左图所示，直播间正常开播状态下，启用 Feeds Live，推荐流页面展示直播间内的实时画面，屏幕下方展示“点击进入直播间”字样，左下展示“直播中”icon，抖音帐号昵称和直播标题文案； 支持的售卖类型：GD 、CPT 互动方式： 1. 推荐流视频左滑或点击抖音帐号昵称可以进入抖音帐号主页； 2. 点击除帐号昵称或标题中话题部分外，页面中的任意区域，即可跳转至直播间；  3. 点击标题中的话题部分，可以跳转至对应的话题详情页 优势： 1. 抖音原生直播间实时画面前置至推荐流展示，缩短直播观看路径，为直播间高效引流； 2. 推荐流内展示品牌独家直播内容，激发用户参与互动兴趣，为品牌帐号增粉； 3. 对于美妆、日化、母婴等不同行业有精准人群定向的客户，可以通过采买 Feeds Live 服务，以 CPM 报量方式，灵活买量，并通过系统模型选量，实现直播引流效果最大化。 04、投放了广告为什么自己看不到？ 信息流模式的广告并不能让6亿用户都看到咱们的广告内容，而是会优先选择对帐号行业、内容感兴趣、易转化的用户，保证预算合理分配。 举个简单的例子，餐饮店的广告曝光给喜欢自己在家做饭的用户，会让广告效果越来越差。 另外，想更高概率看到自己的广告，在抖音上多看看自己行业的视频，多去点赞、互动，让系统认为你是受众人群。 如果想要完整体验广告互动流程，可以联系您的专属顾问提供预览二维码，扫描后可以看到广告样式，体验交互流程。 05、关于feed的高频问题解答 问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？ 答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。 问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？ 答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。 问：可不可以开直播了不让消耗？ 答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。 问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？ 答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。 问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？ 答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。 问：新号带货影响转化率为什么？ 答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。 对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。 所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。 ps.不管是投dou+还是feed流，投钱也要讲究技巧，不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上，才有钱赚。 作者：抖商公社

来源：抖商公社

微信扫码，“码”上知道