竞价着陆页的作用是什么？

它是转化用户的跳板。竞价页通过着陆页承载来自四面八方的流量，然后通过对用户的洞察及所撰写的转化型文案，最后形成转化。

值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价着陆页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来，在着陆页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索。

它看似只是几张简单的页面，最多不过五屏，但里面却大有文章。下面我们以教育行业为例来具体说明它的内容框架：

1、首屏，目的是吸引访客继续阅读，要从用户角度罗列卖点，列出能得到的好处。

具体内容：

01. 公司logo及名称

02. 3张轮播图：前2张针对需求，后面1张展示公司实力

03. 资料（表单）/马上领取免费试听课程

2、第二屏，目的：列出用户痛点，呈现场景

具体内容：

01. 产品列表/学员常见问题罗列

02. 自学难，不系统，花时间长，效率低下等场景描述

03. 免费领取试听名额（咨询链接）/立即预约领取价值xxx元学习礼包

3、第三屏，目的：告诉访客 我是谁？怎么帮你解决问题

具体内容：

01. 特色优势：一对一，直播+录播.终身免费学习，24小时可学习等

02. 团队专业，师资力量突出

03. 免费咨询老师问题/测试自身水平（咨询链接）

4、第四屏，目的：告诉访客，我们跟别人有什么不同，为什么选我们

具体内容：

01. 同行xxxx，我们yyyy

02. 同行aaaa，我们bbbbb

03. 现在报名，预定，立减xxx元（表单/咨询链接）

5、尾屏，目的：引导访客马上进行咨询

具体内容：

01. 公司获得荣誉证书

02. 企业获得第三方认证正面

03. 学员就业详细情况，入职500强，担任高管要职等等

04. 今天报名，还能获得xx/本月还剩xx个优惠名额（咨询表单）

05. 学员评价，学员合影

6、注意事项：

01. 保持页面逻辑性，从吸引到发掘痛点，最终引导客户咨询，留线索

02. 页面上不要明显突出价格（可突出优惠金额）

03. 要有右侧浮动咨询窗口

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