所处行业：旅游行业

业务产品：旅游加粉、旅游企业在线咨询

投放渠道：百度搜索、百度信息流、今日头条、360搜索、搜狗搜索

投放地区：全国

一.投放数据

该投放数据，由U渠道入驻服务商授权发布，仅供大家投放参考。

二、投放策略

▌广告预算比例

搜索意向度和成交率高，一般分60%到65%的预算。

信息流成本低，意向度较搜索略差。一般预算分配40%到35%，这样客户可以满足每天需要的粉丝量和粉丝成本，又可以兼顾客户成交意向，最大限度的再同等预算内，产出最大的利润值。

▌平台划分

搜索渠道：百度划分总体搜索预算的60%到65%，360推广划分总体预算的20%。

搜狗推广一般划分10%，神马划分总体预算的10%，甚至如果粉丝量需求较少的客户直接搜索只推百度搜索和360搜索即可。

信息流渠道：一般百度信息流划分60%的预算，今日头条划分40%的预算，如果日均需求量少，可以只投放百度信息流即可。

▌投放线路

根据线路成本，线路市场需求量，线路产粉的难易程度，线路市场竞争激烈程度，将线路划分为易产线路、中产线路、难产线路。

易产线路：最大线路以百度搜索为主跑，以信息流为辅进行配合推广；

中产线路：多户搜索+信息流结合跑，搜索这边筛选出跑量户+一个跑成本的户结合流动预算进行操作，信息流以百度信息流为主最大精准度去跑；

难产线路：多户多平台去跑，最好筛选出不同资质跑量的户，实行2+1的叠户跑，两个跑量的户一个跑成本的户。

信息流渠道：百度信息流和今日头条放量跑即可。

▌综合分析

行业内首创旅游行业项目责任制旅游代运营服务。

不单独考核粉丝成本，而是集合此行业三个重点因素：粉丝量、粉丝成本、粉丝质量三因素结合。

以搜索为主，信息流为辅；以百度搜索为主，小搜索平台为辅的投放策略，最大限度的保证客户的需求。

旅游行业不往常与其他行业，需要控制的推广的客户因素维度较多，需要更多的行业经验和投放策略结合去操作，不同旅游公司的实际需求和线路需求不同的前提下，需要制定个性化的解决方案和策略。

作者：艾奇菌

来源：艾奇SEM

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