数据显示，截至2020年3月，中国网购用户占比达到78.6%。与此同时，直播电商市场发展迅猛，2019年直播电商市场规模达到4339亿元，预计2020年将达到9610亿元。
直播带货作为新的风口，承载了很大的期待。今天去看整个“直播带货”市场，呈现出了明显的分层态势。
拿最早崛起的主播薇娅李佳琦来说，他们并不是先有“流量”才有“交易额”，而是因为他们累积了丰富的经验，与消费者建立了“信任”，才有了后来的“流量”和“交易额”。他们也因此受到拥有更强电商基因平台的追捧，迅速凭借流量效应获得了平台带货一哥一姐之位。
今年淘宝直播618，多位明星集体上线，刘涛、罗永浩、陈赫、汪涵等，拥有强大号召力的明星自带流量，并且让直播带货拥有了更强的“内容”属性和看点。而像老罗一样自带内容干货的直播带货，正在成为一种趋势。
这样表明了，直播带货不能一直打低价策略，特别是在今天不断升级的消费市场中，好的直播内容才是更具竞争力的手段。只有持续维持内容的创造、创新直播营销玩法，才能留住用户，吸引观众，并让产生持续观看的兴趣。
那么，对于下一阶段直播带货的诉求，我们可以简单作出推测：
1.内容升级
用户对直播内容有更高的要求，简单的导购式直播将面临内容升级的问题。
2.组合玩法
对主播、品牌、产品有更高的需求，尤其是品效合一趋势下需要联动升级。
3.多元化需求
直播带货离不开人、货、场三要素，需要释放直播的多元化内容。
新一代消费者是被信息喂养长大的，只有让他们看到更新鲜，更多元的内容，才能走进他们的内心。如何提升直播内容的可看性，满足用户需求？
渠道兄弟国际文化有限公司与广州庆丰锦东（国际）服装商贸城联手打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，提供一站式直播电商服务。缘见七十二变对行业直播带货的创新玩法进行分析，归纳出以下3大营销组合。
建设好内容生态，尽可能地丰富平台上的主播主题，增加内容的丰富性和可看性，以培养用户的观看习惯，提高看播率。
综艺
“综艺+直播”的联动模式，将IP影响力引流到直播间，通过综艺内容刷新IP热度，开启直播带货内容玩法，缩短“直播变现”链路。
主播IP
精选有着优质内容基因、自带“信任流量”、且熟悉平台调性的明星、名人提前入局。
案例：抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，实际上便是抖音从原有“明星×直播带货”到“热门IP×直播带货”的创新尝试，以"姐姐"为原点进行IP链条延伸，并通过创新网络和移动直播跨屏合作，开启综艺直播带货新模式。无论是在深度还是广度上，都是对于原有综艺IP价值更深层次的开掘，让节目IP延伸出的直播带货系列成为其内容产业链的一部分，在跨屏引流的同时，也满足了用户的多元娱乐诉求。
二、“明星+红人KOL+主播”组合拳，引爆社交裂变
在玩转KOL营销时，品牌不能仅仅盯住头部影响力者，而是要通过“明星+红人+素人”的科学化体系，营造出全民带货的氛围。
明星
自带粉丝流量，可以担当“种草”环节，快速引爆影响力，提升品牌声量和知名度；
KOL
红人KOL在垂直领域有一定的号召力，可以加强“种草”，并促进“转化”。通过试用、体验分享产品心得，把不同圈层打通，引导圈层群体消费；
主播
可以是网红主播、职业主播，甚至可以是素人，当素人都开始反复推荐这个品牌时，才会让用户形成更真实的认知，形成二次转化。
案例：“完美日记”在营销上投放明星、头部KOL、腰部KOL及素人笔记的营销体系，从品牌引爆、裂变、社群运营、粉丝留存，让用户与品牌之间有效链接。明星朱正廷是代言人、顶级流量李佳琦的直播间里担当种草，然后是腰部达人来试用、发笔记，最终引导消费者埋单。而素人笔记作为二次传播，可以形成快速裂变。
三、“IP+内容+营销”，品效销三合一
品效销“品牌宣传、营销效果、产品销售”。即在建设品牌时，实现三者的融合，让投入产出比更高。
在品牌传播上
以大IP、顶流IP引爆品牌知名度，大 IP可以打通更多的带货组合模式。
在营销效果上
多渠道覆盖，直播间、外部渠道的引流，进行受众的广泛覆盖，吸引用户关注，以达到流量的互通和沉淀，并促进产品销量。
在产品销售上
多种直播带货玩法，包括现金、优惠券、红包、赠品、礼品、积分等，以各种优惠、福利、活动等形式以达到活跃、刺激粉丝进行下单购买。
案例：新一季的《青春有你》，以“IP+内容+训练生+品牌”模式合作，直播顶级KOL李佳琦+训练生刘雨昕、虞书欣为蒙牛真果粒花果轻乳等20余个节目合作品牌进行带货直播。这种IP新整合营销模式，为品牌打通了从内容到消费的营销路径，联动节目、艺人、IP授权等元素，打通了消费闭环，产生直接的带货效果，品效销三合一。
2020 年，直播带货成为各大互联网平台的必争之地，明星也成了“攻城略地”的主力军。但最近出现的质疑声音，让还未走上高光点上的直播带货就有被唱衰的势头，明星、名人带货也被视为“美好的泡沫”。但我们不应该因泡沫的存在，而不去给予成长中的事物以优化的空间和成长的时间。
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