最近，新媒体行业又增添了新词——“古典自媒体”，指那些不做短视频和直播的自媒体。

虽然微信公众号依然是对图文创作者最友好的平台，但是根据新榜发布的《2019中国微信500强年报》显示，单篇内容的平均阅读量已经连续5年持续走低。

与之相反的是，短视频和直播行业的迅速崛起。根据《2020年中国移动互联网春季大报告》显示，2020年的3月份，“短视频”行业用户的总使用时间同比增量达131.37%，位列第一。

现如今，短视频在人们生活中所扮演着何种角色呢？

根据酷鹅用户研究院2020年7月发布的数据可以看到，短视频的用户数高达6.4亿，网民使用率78%，65%的手机用户都会安装短视频APP，短视频的影响力和普及率正在逐渐增大。

早在1979年，波普艺术大师安迪·沃霍尔就曾说过这样一句话：“在未来，每个人都将有15分钟成名的机会”。而随着短视频的普及，成名的时间甚至可以更短。

短视频为大家提供了一个表达情绪的平台，给了大家一个展现自我的舞台。在这里，每个人都可以将自己的每一面展现给观众，或是通过某个影片发表自己对人生的感悟。

除了内容创作之外，自媒体如何实现变现也成了大家非常关心的话题。

目前主流的变现方式有以下几种：

一、广告变现

广告变现，用视频吸引用户。如今短视频早已成为广告主所争抢的宝地，品牌营销，也必将追随着流量前进。

传统的硬广早已不再适用，通过流量变现，是如今品牌营销的大势所趋。

广告变现主要有：贴片、软广、冠名和代言。

贴片是指在视频的片头片尾，或者是插片播放的广告，以及背景广告等。

贴片广告属于制作成本较低的一种广告形式，一般来说只需在视频结束前将广告内容呈现给观众，不会影响创作内容的本身，这种片尾植入软广的形式，也是大众较易接受，效果较好的一种广告形式。

抖音博主一般都会采用这种形式接肯德基、西门子的广告等，视频质量不受影响，观众接受度高。

软广是指委婉的向用户推荐某个产品。比如美食抖音博主就会接一些电器，食材的软广。

比如抖音号“贫穷料理”就有一期视频中，着重凸显了做菜的某橄榄油，这种软广，会让观众在毫无察觉的情况下达到良好的转化效果。

冠名类的广告相信大家都很熟悉，一般综艺节目都是由某某品牌冠名播出。

在短视频行业中，冠名广告通常体现为添加话题、字幕明细、添加挑战以及特别鸣谢等等。这与软广有一定的共同之处，但相对来说，冠名广告更加强调广告主的品牌。

贫穷料理 | 电影“囧妈”的宣发

目前来说，短视频冠名广告还比较少，在去年618购物节的时候，京东就曾在抖音发出过“抖音挑战赛”。

抖出你的家乡味，共获得了7.4亿的播放量，占据电商营销的榜首。冠名的广告成本极高，一般只有行业巨头选择此类广告。

从京东的案例我们可以看到，短视频营销具有非常大的潜力，行业的巨头已经入场试水了。

电视上看到的广告，一般都是请明星代言的，而现在只要你有足够的粉丝基础，任何人都能成为广告代言人。

需要注意的是，广告植入必须关注用户体验。如今短视频互动性强，广告的产品是否合格，产品本身是否会影响用户体验，都是在变现的过程中值得注意的地方。

粉丝对广告植入并不排斥，但是只有你的广告足够有吸引你，用户才会买单。

二、电商变现

电商变现，已经从PC端转移到了移动互联网。无论大家的媒介怎么变，屏幕怎么变，电商一直都在。

电商分为两种模式，一类电商和二类电商。

两者的差别在于购买平台的直接性，比如京东、淘宝这些以购物为主的平台，就叫一类电商。

而抖音则为二类电商，意思就是，观众打开抖音的本意并不是购物，而在刷到一个视频后看到某产品不错就跳转到淘宝、京东购买。

抖音其实相当于给淘宝导流，实现一类电商和二类电商的共赢，也就是内容与购买力的共赢。

邹小和 | 1条视频单月带货100w

抖音电商变现的样式数不胜数，推荐大家学习一些柚子cici酱的模式，通过不同的故事，将产品的优势展现给消费者，吸引大家购买。

当然也并不是所有的电商推荐类都需要故事讲述，也有观众喜欢直接开门见山介绍产品的模式。

柚子cici酱 | “六个核桃”带货

这样的电商，等于直截了当的告诉观众，我就是一个卖东西的，这个视频就是用来介绍我的产品的，产品到底有多好，以推荐补助，人气好物为代表。

电商功能就是短视频功能的延伸，而后短视频变现成为热门，也将有越来越多的抖音博主选择以电商变现的行为增加收入。

短视频电商变现也越来越热门，在信息不对称的情况下，消费者只能选择买与不买，无法货比三家，这将极大程度的提高你的转化率。

三、直播变现

在抖音看直播有啥意义？

一是抖音功能的拓展，为抖音的博主提供了吸粉的新渠道。

二类电商平台和一类电商平台的变现操作其实是一样的。

就像李佳琦和马云的合作视频爆火。直播中，李佳琦成功卖出了1000只口红时，马云才卖出10支，这个结果在意料之外，也在情理之中。

李佳琦作为口红一哥，在直播卖货这一领域有自己的见解，善于把控目标受众的喜好，加之李佳琦在美妆直播界所积累的一定人气，这个带货量实属正常发挥。

但是，当马云出现在李佳琦的直播间时，除了看热闹，你还应该看到：

一、抖音与淘宝的合作导流得到了决策层的支持。一类电商和二类电商的合作关系获得了他们的认可。

二、马云甘为配角，证明他对这种新型促销模式的支持。

三、决策层对直播带货的充分肯定。

四、证明直播带货的受众广泛，李佳琦在直播中的出色表现，得到了多方平台的认可，可以说李佳琦就是直播变现行走的教科书。

李佳琦 | 马云挑战口红一哥

直播带货并非李佳琦个例，在2019年8月20日，丽江市的石榴哥直播卖货，短短20分钟里，就卖出了120吨，价值600万。

2018年11月7日，快手电商节直播日销售额高达1.6亿；‘

2019年6月18日，李佳琦在三分钟内就卖出五千单资生堂的红腰子，销售额超过6000万。

2018年8月20日，快手红人辛巴的婚礼直播获得了1.3亿的收入，直播变现非同小可，首次直播更是十分重要，一定要有足够的粉丝基础。

广告、电商、直播等变现模式，都要根据你所擅长的领域去选择。出名要趁早，在创作时就做好规划，为之后的变现提供基础。

而短视频创作中，做好定位也是一个至关重要的环节，就像穿衣服扣扣子一样，如果第一颗扣子就扣错了位置，那么后面的扣子也将偏离正确位置。

我见过不少想从抖音中分一杯羹的人，最后都失望而归。原因很简单，现在大家都十分专业，之前想靠抖机灵挣钱的人，已经无法再做下去了。

因此，作为初学者，一定要把所学到的知识点融会贯通，灵活运用，才能让自己立于不败之地。

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