2012年，我在美国读书。一个老板通过eb-5移民到了美国。因为国内资本管制，钱不容易轻易出来，所以想直接通过做生意的方式，将他的产品在美国卖掉，收取美金。但是不知道具体怎么去操作。在那个时候，跨境电商平台还没有像现在这么发达，老板也不懂英文。

机缘巧合之下，我们坐下来聊了聊这个事情。聊的重点是，如何通过产品的微小改动契合美国人的日常需求和审美偏好。拿什么试呢?就是通过Facebook的商务主页。Facebook商务主页跟微信公众号有点类似，就是在这个主页里面放上和产品有关的视频，图片和讲解文字，从而帮助受众了解自己的产品。

因为是商务主页，所以还可以看数据报告，同时也可以打广告。然后我每天坚持给他上产品视频，有些视频虽然不是老板发给我的，也没关系，反正国内的人也看不到facebook.上面的东西，所有和产品有关的视频我就直接上传上去了。

每天坚持更新，和关注我们的粉丝不断的互动。通过和粉丝的联系，对于产品的卖点和客户的需求有了更好的把握。然后我们做了一个网站，也就是独立站。这个网站是一个独立的闭环，里面有产品详情页，有运费说明，有公司介绍等。最重要的，是可以直接收钱，而且是美金。

我在商务主页当中，放入自建站的网址，在信息自动回复中，放入自建站的网址。将更多的人，引导到我们的网站当中。我也是从那个时候，对互联网上可以做生意有了浓厚的兴趣。同时也锻炼出来了做Facebook主页的能力和Facebook打广告的能力。

现在facebook主页成了跨境出海的标配，所有大的品牌，要做跨境，都会先开一个商务主页，比如大疆，oneplus等。在里面不仅宣扬自己产品的调性，而且可以沉淀忠实粉丝，最后能够引导到相应的网站做买卖。

也因为这个Facebook的运营经验，所以对国外的电商模式比较关注。帮助我在2014年的时候，就有机会杀入亚马逊，然后我开始全职做跨境电商。

现在公司就专个门做亚马逊和独立站，这段经历不仅给了我第一桶金，还帮助我更好的了解了国外市场，是一份非常宝贵的财富。

三点心得：

1、受众是第一生产力。 一定要有一个专门的平台积累和沉淀受众。在和受众的互动过程中，可以将我们的产品更好的差异化和个性化。

2、只有去做事业，真正处在风口浪尖的最前线，才能够真切的感受到时代律动的脉搏，并去把握脉搏。

3、选择比努力更重要，但是只有不断努力，才有机会选择。

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