这家来自中国的服装企业,硬生生在国际运动品牌林立的欧美市场撕开了一个口子——2016年度营收1.03亿元,2017预计销售收入超1.8亿元,而且靠的不是廉价策略,他们一双袜子卖近14美金,仍然能常年占据亚马逊销量第一名的位置。
定位精准:户外运动服装生产
2年以前,安致和大多数卖家做的一样,做的是中间商的生意,他们将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外。
但是没有品牌,没有核心竞争力,安致做得很没有安全感。在2015年,基于对市场的判断和供应链的把控能力,安致选择户外运动作为切入口,推出户外运动服装品牌WantDo。
“一方面,经过十多年为欧美服装品牌做代工的经验积累,国内目前在供应链配套、工人的技能以及生产的基础设施上有着强大的优势。另一方面,欧美国家的居民普遍喜爱运动,优质的运动服装品牌必定大有市场。其中美国市场的服装大量依靠进口,为中国企业提供了大量的机会。
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精细化SKU:以销定产
对于大多数跨境电商而言,库存是一个非常大的困扰。无法预料市场,经常会出现滞销或者爆款,对于库存来说都是压力。
而安致,却能做到精细到每个sku,销售预测的准确率可以达到80%。
他们将销售预测、仓储物流、供应链三个环节的数据进行全方位打通,根据销售周期,把产品分成多个销售阶段,每个阶段的销售、生产、发货情况都要事先定下,根据目标制定运营推广策略。同时这些数据会提前提供给供应商,让供应商准备好生产材料,再下单开始生产。
其实在杭州、深圳,像安致这样的企业还很多。中国企业在跨境电商容易成功,是因为两个巨大的优势,中国制造的供应链优势和国内电商高度发展所培育选品运营能力。如果能把二者好好结合,形成自己的品牌,无疑会开拓出自己的一片广阔的天地。
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