随着短视频平台直播流量持续增长，用户对直播的依赖度加深，直播电商已走入快车道。春节将至，各大品牌更是加码直播赛道，大力发展“陪伴经济”。但在这个消费者注意力被无限分散的时代，品牌如何抢夺消费者有限的注意力，做好一场既有声量、又有销量的直播，需要更深远的布局和规划。

1月8号，抖音抢新年货节迎来首场抖in超级品牌日，LG生活健康携手抖音达人广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）开启直播带货，创下抖音直播间单场成交和单品成交历史双纪录。这场成功的带货直播背后，有何爆款密码？接下来我们深度解锁一下。

01首创品牌旗舰店x好物推荐官CP组合， 打破直播购物“信任顾虑”壁垒

LG生活健康是韩国高端美妆集团，旗下有WHOO（后）、OHUI（欧蕙）、belif（碧研菲）等一系列横跨顶级到平价的美妆品牌。借助这次抖音年货节，LG生活健康旗下的所有品牌旗舰店都完成了抖音入驻。

而作为入驻首秀，1月8号LG生活健康x广东夫妇的专场直播可谓打响了开门“第一炮”：

开播4分钟直播间在线人数即突破20万，累计直播观看人数达3000万+，平均停留时长17.9分钟；开播3小时GMV即突破1亿，直播期间总GMV达3亿，创造抖音直播间单场成交历史纪录。

作为新晋Whoo后官方好物推荐官，广东夫妇开播10小时卖出近20万套Whoo后天气丹，单品GMV突破2.8亿，同样创造了抖音直播间单品成交历史纪录。

与其他商家与抖音达人的合作相比，LG生活健康为了这场直播，特意首创了“品牌旗舰店x好物推荐官”的“CP模式”。对于直播购物，消费者更在乎能不能买到官方正品，尤其是对于客单价高的商品来说，是否是品牌正品将是消费者选择下单的重要因素之一。

因此，LG生活健康旗下的各品牌不仅以官方旗舰店的身份入驻抖音；还通过授予抖音达人“好物推荐官”的形式形成深度绑定，向外共同传递品牌力，从而在受众心中形成官方正品的形象。

在1月8号的直播中，广东夫妇不仅在品牌协助下将直播间搭建成Whoo后专柜的模样，还拿出品牌的“官方好物推荐官”授权牌和授权书。

直播期间，广东夫妇更是播放了来自LG生活健康的官方视频，视频中LG生活健康大中华区总裁宣布了与广东夫妇的官方合作，并预祝直播间大卖。

直播结束后，广东夫妇直播间还与Whoo后的抖音官方号直播间进行了连线互动，进一步验证了直播间的官方认证属性，而Whoo后的抖音官方号也通过连麦互动实现了引流，短时间内涨粉3.2万。

02 组合拳为“爆款推力”加码， 触发声量、销量双重引爆

除了官方旗舰店的入驻，达人本身的作用更是关键。广东夫妇除带货主播的身份外，本身便是剧情短视频达人，拥有4704万较高粘性的粉丝，其接地气的夫妻人设也天然地拉近了达人与粉丝的距离，为商品推荐和购买建立了信任基础。

广东夫妇还在直播前持续输出了6条预热短视频，从不同维度吸引粉丝锁定直播间，其中单条视频最高点赞量达125万。同时，品牌方还在开播前联动头部抖音达人，带预热话题#0108见证奇迹#，获得9亿多次的曝光，高频次、高质量的预热内容不断为直播蓄势引流，促成当天成交值最大化。

不仅如此，广东夫妇在直播间还送出iPhone12、LV包包等福利，整场直播福袋不断，吸引大量粉丝驻足观看，直播间人数一度突破30万，直播期间广东夫妇粉丝上涨200余万。

一次直播，创造两个成交历史记录，不仅是主播和品牌双赢的证明，也是对抖音电商直播爆品打造方法论的一次成功验证。

品牌旗舰店和好物推荐官的“CP组合”，配合抖音电商的多种导流产品，不仅让直播带货更加高效，也更容易打造直播爆品。

这场成功的直播还离不开流量的助推。在开播前，Whoo后便通过广东夫妇的多频次预热内容实现了在抖音受众群中的高效渗透，积蓄自然流量；

此外，Whoo后还打出了“自然流量+商业流量”的高效组合拳：通过开屏广告、信息流推荐、DOU+等工具的综合运用，达到流量的最大化，最终促成了超级爆品的诞生。

这场直播最终获得如此优秀的带货成绩，离不开主播个人的带货魅力，离不开爆品的加持，更离不开官方流量助推，是天时地利人和多方共赢的结果。

03 人货高度匹配， 高客单价商品也有春天

根据飞瓜数据显示，昨天的广东夫妇直播间粉丝画像中，女生占比超过了80%，年龄段主要集中在25-30岁和30-40岁两个年龄段，后品牌自身的定位也是25岁以上的女性用户，和广东夫妇直播间粉丝画像近乎一致。

这个年龄段的女生对于护肤的需求量巨大，并且拥有一定的经济实力，在高端护肤品有很强的消费潜力。

而天气丹就是一款高端的护肤系列，同时，天气丹主打的抗老，也和这个群体相当匹配，超过25岁的女性对于抗老护肤品的热衷程度更高。

高端护肤品牌自然定价不低，这次广东夫妇的单品价格在1440元，在护肤品领域算是比较高的。

同时，直播间还有大量的赠品，这次广东夫妇的赠品多达23件，可以说比买一赠一还要划算，这也让用户有物美价廉的感觉。

后天气丹，超强的品牌影响力和超大的优惠力度，加上与广东夫妇完美匹配的用户画像，成就了这一场直播的GMV纪录，创下抖音直播间单场成交和单品成交历史双纪录。

04 总结

LG生活健康此次联手抖音达人广东夫妇，创下抖音直播间单场成交和单品成交历史双纪录，可以说是一次非常值得借鉴的直播带货案例。

从模式创新上来说，首创“品牌旗舰店x好物推荐官”模式，通过达人多维矩阵的视频内容，不断为直播蓄势引流，让当天成交值最大化；从场景创新来看，此次直播贴合了年货节营销主题，品牌主打套盒活动，宣传过年送朋友送亲戚，符合年货节送礼的心智；从品牌焕新角度来看，LG生活健康通过本次年货节的直播场景直接和消费者对话，给消费者留下了年货好礼的深刻印象；从人群拉新上看，LG生活健康也通过此次直播收获了抖音达人粉丝，及观看抖音直播和视频的人群，增强了品牌在抖音粉丝人群中的影响力。

而在未来，也注定有更多国际大牌驶入直播带货的赛道。但要真正做好直播带货，绝不仅是砸钱请个流量明星或抖音达人，还需从“爆款潜力”到“爆款推力”长远布局，做好长期的品牌生态建设。

部分图文来源网络，版权归原作者侵删

想了解更多，欢迎关注公众号：深圳众星汇文化传媒有限公司

喜欢就点个赞吧！你的鼓励是我持续更新的动力~

微信扫码，“码”上知道