想要做好亚马逊，俗话说：七分靠选品，三分靠运营。大多数创业者并不是怀揣着百万资金来投入亚马逊的行业，创业者往往只有几万块，想要通过自己的努力实现“西部淘金梦”。

跟专业的电商卖家比起来，创业者无论是专业程度还是团队配合都要相差很多，在这种情况下店铺选品显得尤为重要。

对于初级卖家而言，试错成本有限，经验和精力有限，选品已然为亚马逊初级卖家最为重要的环节。今天我们就来讲一下，亚马逊初级店铺有哪些选品技巧。

选品前应思考的几大问题

产品潜在市场分析 判断消费者需求 产品利润 产品专利产权 货源优势

具体选品操作流程

一、

价格

1.选品的价格应定位在13~40美元之间，产品定价越高风险越大。

2.尽量选择均价低于同行业的品类。

3.遵循利润优先原则，新品的利润太低在无形之中增加了运营成本，店铺的抗风险能力也会随之降低。

二、

品类

1.店铺在运营初期，应开拓垂直领域，不应尝试多种品类并存的“杂货铺”。

2.目前发展潜力较大的品类有：3c电子产品、宠物产品、体育健身用品、厨房收纳用品。

3.选品时可以选择爆款商品的替代品、具有成本优势的商品、具有距离优势的商品。

4.尽量不去选择需要类目审核的产品。需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。

5.尽量选择在线下不容易购买到的产品，这样更容易获得自然的流量。

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三、

竞品分析

1.首先要规避垄断寡头品牌的类目。

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，留给新手卖家的发展空间非常小。

2.其次要看产品的销量排名注意观察前十名和前一百名的销量差距大不大，如果差距很大也说明该产品的垄断性很高，新品进入后能做起来的概率也很小。

3.最后尽量找出10家同类目商品，观察商品排行、顾客留评速度和价格毛利，找出竞品的优势及劣势。

四、

运输成本

1.初级亚马逊卖家选品要遵循：便于运输、结实耐用、体积小的原则，尽量选择重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品，以此减少投入风险。

2.排除敏感货、危险品等品类。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了发货的难度和成本。

五、

选品禁忌

1.选择产品的范围产品不能侵权，侵权会封店铺。（搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查）

2.不能选择假冒伪劣、高仿、山寨产品。

3.初级亚马逊卖家，不建议接触SKU产品、化妆品、和保健品。

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