近几年来，我国线上电商的蓬勃发展，为消费品牌的崛起提供了优质渠道，使其能更快速、精准地触达消费人群。

加上Z世代（指1995年至2012年出生的一代人，这代人的成长时期几乎和互联网的形成与高速发展时期相吻合）登上历史舞台，他们对于品牌的需求越来越多元，个性化、定制化、品牌价值观都成为了他们所追求的因素。

为了满足他们这些新兴消费群体的需求，新消费品牌应运而生。

作为互联网原生的品牌，新消费品牌主要有三个显著特点：

新渠道：以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台；以电商渠道为主要销售阵地；

新人群：Z世代人群为其消费主力军；

新供给：依托于我国成熟的供应链体系，反向定制产品。

与传统品牌相比，新消费品牌在产品及营销上具有以下四个特点：

1.更加注重产品的设计感，有统一的风格，更加符合现代年轻人的审美追求，高颜值的产品本身就极具传播性，能让人产生分享的欲望。

2.产品聚焦在细分市场，差异化定位全新的消费场景。

3.与知名品牌高频次联名来扩大品牌知名度，与传统品牌联名，借情怀打动消费者。

4.品牌理念更加契合Z世代个性化的消费观，重视在传播中与用户进行沟通，并向其传递独特的生活态度。

为迎合新消费群体定制化发展，新消费品牌在社交营销上又具有以下特征：

特征一：拒绝一稿多投，营销运营迈向精细化

品牌营销投放不再是一稿多用，而是针对每个平台的内容生态制定了特定的玩法，差异化瞄准目标人群，用不同的策略与消费者进行沟通

特征二：传递品牌观念，会讲故事，讲好故事

相比冷冰冰的广告词，具有传播性、社交性的故事，不仅更容易传播，引起话题讨论；还能在情感上触动用户，与消费者“交心”，在情感上建立联系，让消费者认同品牌的价值观理念，继而提升品牌的好感度，引发口碑传播。

特征三：聚焦圈层营销，尤其是年轻人生态

在对的人群中进行对的传播，能迅速提升品牌认知度和口碑，使其在圈层用户中更具说服力。

Z世代群体作为新消费的主力军，购买力强，其悦己型的消费观使得他们更愿意为兴趣和精神享受买单。

再者，Z世代群体归属感及参与感强，且在社交舆论中活跃度高，可助力品牌“破圈”，触达更广泛的人群。

通过新媒体平台成长起来的新消费品牌，早已熟练掌握了各平台的种草营销，有了一套打造爆品的方程式。

一般而言，新消费品牌倾向于选择从KOL、KOC入手，对品牌/产品进行全域种草，打造网红产品，而后在品牌理念层面与消费者进行沟通对话，提升情感附加值。

可以说，诞生于互联网的新消费品牌，注定与社交媒体深度捆绑，社交营销是其发展的基石。

从最初的品牌建设到逐渐倾向的带货转化，社交内容都是新消费品牌在品牌营销中必备的核心能力。

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