随着流量红利渐退,硬广越来越贵,内容营销越来越受市场关注,空间巨大。
据艾瑞咨询报告相关数据显示,2019年广告主认为对市场影响最大的营销手段中有51.7%的受访者选择了内容营销,甚至超过了社会化营销(47.2%)与公共关系打造(32.6%),预计2020年我国品牌营销市场规模将超1000亿。
也就是说内容营销成为了广告主最关注的营销手段。
那么,广告主为什么要做内容营销呢?
首先,内容营销可以聚集大量的目标群体,能够推进品牌广告主更快速地向效果化转变,因而内容营销成为品牌诉求、效果诉求广告主共同青睐的营销方式。
其次,作为一种软性的广告营销模式,内容营销可以通过不同的内容形态,助力营销升级,为目标受众提供有价值,有观点的信息,深度持续的影响目标受众,最终改变目标人群的行为,实现商业增益。
整体来看,内容营销的内容形态通常可以分为三种形式:BGC、PGC和UGC。
BGC(Brand Generated Content):即品牌生产内容,以in-house团队为核心,为受众提供产品/品牌/品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。
PGC(Professionally Generated Content):即专业生产内容,以代理机构/内容生产机构为核心,提供专业的品类测评及产品推荐。
UGC(User Generated Content):即用户生产内容,品牌以粉丝为核心,传递产品的功能理念,体现品牌忠诚。
相对而言,UGC更像是每个品牌的一种目标,在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。
再者,内容型广告更能满足当代用户消费需求心理。
当代社会商品种类繁多,消费者经常会陷入“不知道买什么”、“不知道买哪款”的选择纠结中。
内容营销的软性植入模式,通过倡导健康有品质的生活方式,以恰当的时机,为消费者购买提供建议,帮助消费者进行决策。
其营销优势在于:
软性植入更具说服力,通过内容营销直击用户需求难点吗,引导用户进行选择,还原用户的真实体验;
理念输入引领社会风尚,品牌既可以作为寄托生活的向往,又可以象征生活的品味,通过内容营销可以将品牌理念输出给用户,掀起社会的广泛追捧。
裂变传播拓展自然流量,通过输出用户感兴趣的、有价值的内容,引发社会的广泛专注,绕后驱使用户主动分享,聚集相同喜好的人群,实现内容输出裂变传播的同时,拓展自然流量。
由于内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容,同时激发UGC,达到增长目标,因此,广告主在做内容营销时可从阵地运营、内容运营和用户运营三方面入手。
阵地运营方面,可根据推广需求,选择品牌经营阵地,找准账号定位。
内容运营方面,可通过品牌自建—BGC内容,传递品牌官方信息;达人合作—PGC内容,扩大品牌影响力;平台共建—OGC内容,树立品牌权威;以优质的内容,制造价值认同感,不断走进用户的心中,提高用户粘性。
用户运营方面,可通过多渠道入口触达、增加新用户;持续运营互动,提升粉丝粘性;用不同的活动和组件设置,引发转化,真正从拉新、留存、转化三方面激活用户。
微信扫码,“码”上知道