营销的目的是为了给企业带来价值，这个价值可以是盈利，也可以是用户的美誉，前提是带来有效流量，毕竟流量是带来转化、实现变现的前提条件，如何选择合适的推广渠道，创建流量入口，引导目标用户抵达产品，一直以来都是新媒体运营所思考的问题。

其实，推广渠道的选择过程，是一个定性宣传效果的过程，在产品的不同阶段，推广渠道需要通过切中用户痛点的内容和有效的数据测试来评估整体的运营效果。因此，选择最合适的新媒体推广渠道，就要在产品的不同阶段双重把控运营思维和运营成果。

一、产品萌芽期，作为新媒体运营要考虑的问题有：

新媒体推广渠道免费渠道有哪些？新媒体推广渠道付费渠道有哪些？公司配比的运营目标是什么？因为是产品萌芽期，所以选择把多个渠道进行测试，通过回收数据，看看那个渠道适合深耕，是新媒体运营工作首要考虑的。

具体流程如下：

1.选择多个渠道进行测试

根据产品人群选择3-4个渠道。和用户沟通，从用户的反馈中去找渠道，知道用户从哪些渠道关注了我们，对于我们选择渠道来说很有借鉴意义。如果你很明确在微博、微信这些主流渠道中有大量的用户群，所以去选择，也是没问题的。

在选择的渠道中，如何去挖掘目标用户是关注的重点，免费和付费的渠道都是可以同步进行测试。

2.设置KPI，明确渠道目标是什么。

有目标之后，工作起来才能有的放矢。这个时候付费和非付费产品要分开来看。比如付费产品，目标显然是盈利，那么目标就是确定通过这些渠道能跑通盈利模型。对于非付费产品，比如社交产品，你的目标很可能是用户的活跃度、用户的停留时间、增长速度等等。

3.回收数据。

如果在测试阶段就能发现一些渠道所带来的收益大于支出，说明它的优化空间非常大，值得在后期深耕细作，这也是前面两步的目的所在。

二、产品发展期

1. 关注核心渠道

一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。因此要把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来，例如：

第一渠道选择微信。要做的内容是：做不同的文章类型测试，做社群运营活动，做自定义菜单，开发接口，做关键词引导等等。

第二渠道选择微博。要做的内容是：微博粉丝通，微博话题内容，KOL推荐，粉丝头条等。

2.合理制定渠道内每一个具体方式的测试周期

我们需要有一个计划，在一定时间内完成一个结果，我们需要知道不同的流量挖掘方式是好还是不好。

以公众号为例，做不同的文章内容。测试哪些内容用户阅读量高，转发量高，留言点赞率高。确定用户的兴趣点，做专精内容。

3.回收数据，把钱砸在效果最好的推广渠道上，持续带来转化

回收数据是定性到定量的过程。从确定目标，分解目标，测试结果来最终判断哪些渠道给网站带来的引流效果更好。所以，这时候就可以把运营成本花在刀刃上，尽可能去把这两个渠道做专精。

三、产品成熟期

1.测试新渠道，优化旧渠道

新渠道的测试其实是跟产品处于萌芽期所做的工作是一样的。

关于旧渠道的优化，需通过已经运营的渠道数据，根据收益来调整投。

2.SEM、banner硬广告测试

当我们已经跑通了整个业务流程，确定页面以及转化路径都已经设置得很好的时候，可以采用更稳定更规模化的方式去获取流量。

包括SEM百度竞价排名、banner、网盟等在内的渠道，都是建立在已经验证产品转化能力的基础上，去进行测试的。在产品成熟期，可以进行更多的能回收数据的硬广投放。

需要注意的是，硬广投放不一定非得在产品处于成熟期时再开始投放，要看具体的业务模式。比如考公务员的在线培训，在一年的某一个月份需求特别大，那么这个时候去进行硬广投放，能取得立竿见影的效果。

3.进行品牌内容测试

在产品成熟期可以进行品牌内容的测试，我们知道品牌内容很多时候无法回收数据，所以要看像月度利润、季度利润甚至年度利润这样整体的数据，去看品牌的投放有没有效果。

总结来说：

在产品萌芽期（铺面）：多个渠道选择+用户质量+数据回收+快速见效

产品发展期（做专精）：核心渠道+用户质量+稳定引流+持续见效

产品成熟期（做专精+铺面）：多渠道+用户质量+稳定引流+持续见效

不管经历哪个产品阶段，都要牢记这些原则：

1.效果第一

使用的渠道多并不意味着引流效果就好。需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果第一位，数据分析会告诉你结果。

2.不挣钱的时候别考虑品牌渠道

产品初期不需要考虑品牌广告。我们喜闻乐见的品牌广告已经是很大公司或者拿到土豪投资的公司，并不意味着小公司也能折腾得起。

3.把效果好的渠道挖到底

如果有一个渠道能给你带来不错的引流渠道，那就吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值。

4.流量获取要流程化

把流量渠道的更新和增加看作是一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满后，再去做下一个渠道。

以上，我们总结出了产品处于不同的阶段，应该用怎样的思维和方法去建立营销渠道以及搭建渠道需要记住的一些原则。如果你是一个互联网市场、运营工作者，可以将你负责的产品进行分析，定位到不同阶段，运用上述思维指导行动，找到适合你产品的渠道，实现高效投放。

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