。 最近，有消息称红书开通了现场直播功能，邀请了参加体验。与此相对，红书对直播还在测试期间。

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。 小红书报道，直播是内容创作者发布的实时深度互动工具，在向用户展示有价值的生活方式类信息的同时，与博客进行面对面、实时、连续的深度互动。这是小红书继续为社区用户创造价值的方法。

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。 目前的测试阶段，小红书直播间功能相对简单，除了视频信号外，直播间只能看到个人信息、评价数、观众列表、双击评价、留言交流、提示信息等6个基本信息，大部分直播间都没有工具评价和购物车功能。据业内人士透露，更多的功能和工具一定会慢慢上线，小红书如何定位这个直播平台。

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。 红书相关负责人表示，红书转播现在没有接入其他电气商务平台的计划，转播产品的反复可以看到用户的反馈。用户体验和用户价值对我们来说是最重要的。

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。 该功能的开放意味着小红书的流量入口对直播的开放。虽然还处于内测阶段，但足以看出小红书的直播野心。

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。 内容社交平台应该如何创新。

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。 小红书直播的新闻谣言已经很久了，现在才真正实行，背后还在探索商业变革。

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。 红书从2014年开始试水自营电气商，走社区电气商的道路，试水自营电气商，直接导入社区共享推荐购买环节，平台自主提供购买、购买、关务、呼叫、仓库等环节，完成商业闭环。然而，小红书的商业化之路并不顺利。其自营电器商多次暴露假货、售后服务差距等问题。

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。 2019年2月，红书进行了组织结构的升级。将原社区电商事业部升级升级为品牌部门，将自营电子商务福利公司升级为整合商品采购、仓储物流和客户服务的全过程功能。

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。 红书还推出了品牌合作伙伴平台，品牌根据需求找到合适的MCN机构进行合作，内容生产后正式审查投入社区。KOL经过小红书审核成为品牌合作伙伴才能在平台上接受广告，未来小红书将从佣金中获利。这些调整意味着小红书将来将第三方电子商务融入社区，削弱自营电子商务，致力于创建内容社区，通过流量和广告实现。

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。 另外，近年来，红书邀请了很多明星，到目前为止，张雨绮、林允、欧阳娜、齐薇等数百名明星咖啡在平台上通过了身份验证。

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。 小路的挑战。

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。 从外行人的共享经验到明星入所，近年来红书种草笔记斩首了很多女性用户。红书平台的大量内容与种草、攻略有关，红书平台的人大多是有潜在消费需求的用户，kol大吃和外行的购物攻略吸引了这个大众，引起了口碑连锁反应，很多业者开始推进红书。

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。 今年年初，据媒体报道，小红书平台上的购物共享笔记本上有代笔、刷子量、搜索排名上升的现象，由于虚假种草笔记泛滥，小红书因虚假数据陷入舆论骚动，一直以来的推荐口碑受到很大质疑。

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。 实际上，这并不是小红书第一次因种草笔记伪造而陷入舆论骚动。迄今为止，很多媒体都表示，收费代理红书已经形成了固定的灰色产业链，只要在某个宝物中搜索红书代理等关键词，就能看到很多中介代理提供这样的服务。这些灰色生产服务已经形成了标准的报价系统。

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。 用户想看某种产品的评价时，红书没有得到真正的产品评价，都是一色的评价，照片美丽，内容惊人地一致。这导致平台遭遇信任危机。

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。 对此，小红书提高了品牌合作伙伴的准入门槛，对粉丝数量、笔记本平均曝光量提出了更高的要求，提高了个人订单的处罚力度，全面清洗KOL。

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。 但是平台形象的的形成很难改变，很多用户种草后会选择其他平台购买。红书的流量相当大，但无法创造持续的利益，如何平衡平台内容的质量和市场营销的关系是红书面临的问题。

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。 直播是电器商品的标准吗？

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。 对于需要突破创新的，这次试水转播是个好切入点。目前，电子商务直播的热情是显而易见的。

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。 根据蚂蚁方面的财报，2018年淘宝直播月增长率达到350%，年拉动的GMV突破1000亿，进店转化率超过65%，81名淘宝播音员年销售额超过亿元，月收入达到百万级播音员数百人。除淘宝外，颤音、速手等短视频平台也开通了现场直播功能，验证了现场直播短视频的。

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。 而且，与颤音、速手等平台不同，红书本来就有商业街，有内容，红书的电器商业转播道路逻辑上很好。

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。 回归本质，在这样一个加革的时代，每天都有不断的流量，有流量就有新的商机。以前是媒体平台垄断信息，现在最重要的传播节点成为人，每个人都是媒体，这也是电器平台现在直播热的原因。

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。 现场直播的形式，能够迅速与用户相遇，进一步提高用户的粘性，成为建立信赖关系的桥梁。但是，直播是市场营销的起点，最终成交只是结果。在直播时代，内容是电子商务平台应该非常重视的一点，直播应该是内容完成后的反向延伸。

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。 红书直播的核心内容生活方式共享，为用户提供价值交流。这次试水电气商直播无论是寻求变化还是内容服务小补充，都要补充短板，从竞争激烈的内容电气商突破。

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。 红书的商业化还处于探索阶段，虽然不成熟，但也是必经之路。

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。 作者:邹波波波波。

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