影响转化的因素是什么?
1、公众号质量这是毋庸置疑的第一因素,比如从该公众号的阅读量判断粉丝数,从该公众号的留言数判断活跃度,从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。如果公众号是粉丝数量真实,阅读量高,用户画像精准,活跃度高,该公众号过去有成功的广告投放案例,就是一个合适的投放渠道。2、广告类型主要有三种广告文案:硬广、软广和海报硬性广告直截了当,推广东西,满足用户需求,就可以转化。软广透露出的商业信息比较隐秘,更多时候考虑到文案可以获得更大传播,才会投放软性广告(比如贴片广告、原生广告等)直接推广一个海报是很暴力的手段,如果没有设计裂变环节,这个海报基本上只会被粉丝看到,不会被传播。如果有裂变环节,会有长尾效果,陆续有人扫码。由于海报内容简洁明了,粉丝很容易就看完,所以如果能满足用户需求,往往转化速度很快。3、广告文案能迅速满足粉丝需求,帮粉丝解决问题的广告文案,转化率会惊人的高。比如我们之前发过一些编辑排版工具文案,这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题,转化率怎么可能低呢。通过大量经验,我总结出:工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。投放有哪些陷阱?粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。除了这些常见的造假手段,甚至还可以刷留言数量、刷阅读原文点击量、刷注册量等。只要是能看到的数据,就都可以刷,而且价格还很低。我认为,最主要的有两种陷阱:1、阅读量造假文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长,而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。2、粉丝质量差粉丝不是凭借内容自然增长的,而是通过技术营销手段获取的,几乎不会为文章贡献阅读量,更别谈转化了。这类粉丝如果不取关,又不活跃,长期下去,就成了大家口中的死粉。行业案例目前行业里投放公众号广告,转化率普遍是多少呢?我挑选了一个风口行业区块链。采访了区块链领域的某个比特币大号负责人,该负责人向小公举透露:“通常会有区块链或数字货币领域的项目产品,在我们这种公众号上推广。我们的数据比较好,头条阅读量保持在1.8W以上,每篇文章约100条留言。”虽然区块链是风口行业,但实际从业者却很少,所以总的用户群体并不多,整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。币圈的公众号报价都比较贵,币圈较大的公众号,比如阅读量2W-3W的号,头条报价是16万元一条,10条起签。也就是说,找区块链类型的公众号投放广告,起码160万元起。更夸张是,据说币圈某个自媒体,阅读量几千头条报价高达100万元。实际上大多数区块链自媒体,5000阅读量的广告文案,一个转化也没有,效果好的也就10-20个注册;10000阅读量的广告文案,转化50个注册算相当不错了。币圈牛市的时候1个阅读就要10块钱。熊市的话降到1个阅读1.5-2块钱,但是还是远高于其他领域的自媒体。本身自媒体行业造假就很严重,而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的,告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。好吧,知道真相的我惊呆了。结语:在公众号投放广告其实就是一杆子买卖,要么亏,再也不投;要么转,长期投放。作为运营者,除了要提高阅读量,还要提高账号的价值和粘性,账号才能长远的运营下去。本文转载自运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei),免费阅读200万字新媒体运营知识,提升新媒体运营能力。
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