这是一家约200平方米的超市,他的运营模式非常简单,农家鸡蛋,非常好的蛋,一分钱。但是,他的鸡蛋,一个人限购一天买两个,如果需要成为会员+转发朋友圈购买。
让我给大家详细介绍一下他的这种微信运营方式。
1。商店门口贴了一张大海报,告诉大家鸡蛋一个一分,每人只限两枚。
2。在自己的小程序中,货架上一个商品蛋,1元一个,会员的价格为0.01元,一个人一天只能买两只,如果有人按照1元购买,0.99元给上级会员佣金;
三。向所有店员开放一个超级会员(免费)。
4。超级会员,设定费是每年99元。如果他们在超市里买超过68元,他们会送一年的会员(一开始,他们都是免费的)。
5。客户只允许线下取货,不提供快递服务。
6。顾客到店后,打开卖鸡蛋的小程序页面,点击一下就可以把海报分享给朋友圈。
7、购买完成;
你可能不理解。我会给你一个更详细的例子。顾客住在超市附近,只看到一分钱的当地鸡蛋。所以他很好奇地走进商店,发现当地的鸡蛋真的只花了一分钱。有些人可能仍然不相信,并会问店员。
所有的店员都开了超级会员。如果有顾客,他们会通过他们打开超级会员,然后后续顾客会购买其他东西,店员将得到佣金。所以店员会特别活跃,会指导顾客,你扫一下我的太阳码,先带领一个超级会员,然后点击分享按钮,分享给朋友圈,每天转发一次,每天可以买两个1美分的鸡蛋。
让我来详细分析一下这个领域的利益链:
1。通过这个微信运营店员能得到什么?
当他迈出第一步时,起初,他没有得到任何好处,但是他捆绑了一个超级会员。他买的东西都得到了佣金。例如,假设一个顾客每月在超市买300元。超级会员的平均折扣率为3%。这个职员每天帮助20位顾客开超会员,一个月有600人,也就是600*300*3%=5400元。
想想看,这很难吗?
如果你的商店有五名店员,一分钱一个鸡蛋,你只需要吸引100个老人买鸡蛋。难吗?
这些叔叔阿姨,有的人消费更多,有的人消费更少,但是平均每天在你们的超市,要买10元的东西,难吗?
想想看,当你的超市长期提供一分钱的鸡蛋时,每个人都会养成习惯。只要你想想你的超市,第一感觉就是农场的鸡蛋只卖1分钱,这家超市的东西很便宜!既然他在你店里,他每天都想买食物吗?你想为家里有孩子的孩子买零食吗?你想买纸毛巾或任何东西给你的家人吗?顺便问一下,你能在超市买吗?
2。通过这个微信运营顾客能得到什么?
作为顾客,他可以先得到两个1美分的鸡蛋,这相当于白送。这是最重要的事情!乌苏鲁语
如果有人花1美元买鸡蛋,他会赚0.99元;如果有人拿了一个超级会员,再买一次,客户将得到3%的佣金。
让我们算出一个账户。让我们假设一个顾客,有一个的朋友圈,最后只有五个人通过他买了一分钱的鸡蛋。这些新客户从客户那里分裂出来,每月在你们的超市里买300元。然后客户每月可以有5×300×3%=45元。
这笔钱似乎很小,但如果你想想,顾客不是你的店员,他们不取决于你的薪水,他们是为了一便士鸡蛋,但没想到,他买了一便士鸡蛋,每个月也可以有45元!这是一种意外的乐趣,金钱是徒劳的。
三。通过这个微信运营超市老板能得到什么?
让我们算一算,你会发现,为了便于计算,我们现在只计算第一级的裂变:
店员的一级裂变:
五个店员,一个人一个月600个顾客,那么一个月的客户是3000个顾客,假设一个人一个月消费300元,即:3000*300=900000,超市毛利计算为15%,那么一个月的利润是:135000元;
我们的费用是每天两个鸡蛋,一个鸡蛋大约0.5元,一个人两个人,然后一个月的费用是3000元;
书记员的佣金是5×5400=27000元。
扣除佣金成本后,超市利润如下:
135000~3000~2.000元=105000元;
顾客通过这个微信运营第一级裂变到商店:
一个月,有3000个顾客直接来到商店。这些客户中的一个每月打掉5个用户,即15000个客户。一个人每月在你的超市里花300元,就是450000元。根据15%的利润,那就是675000元。
鸡蛋的价格是0.5元,一个人,两个,也就是15000元;3000个客户的佣金是3000*45*3%=4050元。
排除营销成本,超市利润:67 5000~15000~4050=655950元
利润总额为:
105000加655950=760950元。
你没想到吗?我们都认为如果你卖鸡蛋一分钱,赔钱,一个月可以赚76000元。但是让我们自己想想。一分钱,一个鸡蛋相当于一天不吃100个鸡蛋。这真的很难吗?这并不难!
这里有几点是非常重要的。我们必须认真对待他们。
1。营销成本的发生,也就是说,如果客户不来你的店,鸡蛋的成本可以节省;
2。吸引顾客的核心是给一个蛋一分钱。他来这里买鸡蛋。当我们向顾客宣传时,我们不应该误入歧途。
三。员工是裂变的核心!被一分钱和一个鸡蛋吸引的客户最终将能够转发海报,产生裂变,并最终由员工指导。所以让所有员工知道他们为什么这样做吗?他们这样做有什么好处?确保员工的价值点得到充分的解释。
有时我们赚不到钱。要么我们做错事,要么做找错了方向事。注意“鱼爪媒介网”,我们会经常与您分享使用互联网思维,更多微信运营新方法、互联网工具赚钱干货。
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