这就是老板所说的，花100块钱投出了10000块钱的效果。

所以在这里我也需要向整个行业发出倡议，阅读数不可见不应该是博主的保护伞，作为MCN也有责任保护品牌方的利益，理应将阅读数据反馈给品牌方。

因为投放目的不同，对应的投放策略不同，以及最终数据统计的结论也不同，在投放之前如果都不知道自己为什么而投，那基本投了也没什么意义，可能收获不错的效果，但也不觉得满意，因为都不知道自己的目标是什么。

2、这次投放的预算是多少？

这部分内容是判断目前投放阶段的，以便我们制定投放人群的策略。

2）产品类目状态

这部分内容是判断内容写作类型的，以便我们制定内容策略。

3）竞争情况

这部分是判断内容的关键词的，以便我们确定围绕哪些词去写。

这个阶段选择博主一般不需要头部的KOL，只需要20%左右的腰部达人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以内）即可。

这个时候的博主配比一般是20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+60%腰部达人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以内）。

这个时候的博主配比一般是10%的明星达人+40%头部达人（5w粉以上，最好挑有带货能力的）+40%腰部达人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以内）。

好物分享类

合集推荐类

评测类

评测类内容同样的，单个和多个产品都可以，而在此基础多个产品评测又可以分为横向同类产品评测，也可以分为纵向搭配产品评测。

同类产品很好理解，比如手机，iphone+vivo+华为一起评测，就可以叫横向同类产品评测，不过一般这种都是工作室或者公司去做，毕竟同一种产品买多个，成本还是略高。

纵向产品评测则是按照产品风格来进行搭配的，例如出街利器推荐

iPhone+airpods+xx牌包包

这就是纵向产品评测。

其中素人多数都只能写好物分享类内容，写其他的会比较吃力，所以这种攻略/评测合集一般都是腰部达人做的。

下面说说投放时该怎么选择内容类型吧。

好物分享类型占50%+50%评测/合集/攻略

因为评测/合集/攻略多数是与其他产品一同出现，并且是非常软性的内容，尽管数据好看，但是涉及了多个产品，所以转化上可能就不那么明显，所以直接的好物分享至少也要占到所投笔记的一半。

现在，根据你的产品情况，去设计自己的内容形式吧。

5）投放数量现在可以回忆一下之前为什么花那么大篇幅说预算问题了，预算直接影响投放数量，这个数量如果在不考虑钱的基础情况下，当然以超越竟品为基础目标，以提高本年度销售业绩为终极目标，综合小红书的相关转化率来看，为了完成销售业绩，该投多少数量也有了大概的目标了。

但重点是，多数企业不得不考虑钱。所以还是先找老板要个预算吧。

根据以上内容我们就能制定好投放方案了，那么怎么选择达人和联系达人呢？

怎么选择和联系博主？

这部分的内容包含四部分

一、如何找到符合目标人群的博主先说怎么找到符合目标人群的博主，这个时候我们一般需要去小红书搜索之前选择好的话题或者根据目标人群的生活习惯去搜其他的产品。

举个例子，例如我要推广宠物的视频，那么我可以直接搜宠物食品这个话题去找相关的博主，也可以通过搜索狗/猫等关键词找到博主。

为啥不找直接发过类似内容的博主呢，这个要分产品，推荐服饰的博主没有问题，因为一个人本来就有多件衣服，但是你要是个微波炉产品呢？刚推荐完一个，过两天又推荐，这不摆明了广告？所以也要考虑到合理性。

此外还可以通过之前推荐过的搜秀数据来直接筛选合适的博主，能大大提升搜索效率。

 二、如何联系博主联系达人的方法主要有以下几种

1、小红书上的博主直接联系；一般博主都有留邮箱或者微博。

2、通告类型产品或者社群，例如：螃蟹通告

3、找MCN机构合作

一般第一种是效果最好的，因为能和博主直接进行沟通，价格也是最具备优势的，但劣势是一个个的找等待联系，时间成本也非常高，并且有一定几率是已签约的MCN博主，邮箱自然也就是MCN管理，这个时候相当于你又找到了机构。

 

第二种也可以直接联系到博主，但是一般都是素人为主，kol被动广告接到手软，自然也不会再去主动找广告了。

而且这种进群的成本非常高，我曾经观察过一些所谓的达人招募群，丢进去链接，基本都没什么回复，等待周期也非常久。

这个时候要招募素人博主，还是选择螃蟹通告这样的平台会比较好，至少他替你解决了流量问题。

第三种，找机构速度最快的，但有中间商赚差价，相对来说，是拿钱换时间，而且MCN分为两种，一种是公司自己签约达人，一种是代理，距离达人越远，这个价格成本也就越高。

各自有优劣，任君选择。

三、怎么判断博主质量那么怎么判断达人是否质量是否过关呢？

首先要去对比账号的直接数据，也就是粉丝和赞藏情况数据比例，90%以上的博主，赞藏一定比粉丝数多，但也不是绝对的，少数博主因为某篇笔记被官方推荐，也可能造成粉丝暴涨，不过数据明显反差这种事情一般仅发生于几千粉丝的博主上，一般几万粉丝的时候，这种情况早就平衡到正常状态了。

（真实度非常高的账号）

判断账号的第二步，看博主的内容质量；简单来说，如果一个博主的大量内容都是图片质量差，转载或者不贴近生活的内容多，内容领域不垂直，但即便这种情况下，粉丝还是很多，结论已经呼之欲出了。反观内容多为合集或者干货类的内容，偶尔有爆文，那就代表账号很大概率是正常的。

当然，这也没完，判断账号第三步：看评论；如果评论出现多个与主题不太相符的评论或者完全都是赞美的内容，那么几乎可以判断99.999%是刷的。其次可以把评论的时间作为辅助判断，如果所有评论均出现在同一天，那么极大可能性是刷的，小红书众所周知，优质的内容能持续的获得用户互动。

而博主是否回复评论则不能作为判断账号的真实性的方法，毕竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少会评论前几个，如果前几个都不评论，问题也很大。

根据以上判断方法综合来看，大致就可以判断出一个账号是否有问题了。

四、怎么与博主沟通与博主沟通主要是两方面；

1、广告安排简单来说，你要发什么产品，让博主往什么方向去创作，什么时间发，这些都来源于上文我们做的调研，需要将这些信息同步给到博主。

一般头部KOL需要优先确认这些内容和排期在谈具体报价，而腰部达人以下达人则简单说下要求就可以谈报价。

这里很重要的一点，有些素人博主只作为代发，内容完全是由你来提供的，这个时候你要给出的内容不仅仅是笔记内容，也应该包括图片，话题选项等整个笔记的全部细节内容。

此外产品寄出拍摄后，是否需要回收？也需要明确。

2、广告价格除了头部的KOL以及部分博主要求外，目前市场现状是，大部分达人的广告的费用都是后支付的，一般这个阶段在博主发布笔记确认笔记收录后付款。

而与机构则都是先支付大部分首款，合作完成后支付尾款。

知道了投放方案，也知道选择了哪些博主，接下来就要制作好投放进度表，严格的按照进度来执行方案。

（投放排期示例）

注意细节：

这个投放进度表也需要考虑到一些实物产品的寄送时间问题，需要在投放进度进度里预留好这部分时间。

如何做数据总结？之前的内容是从背景调研到广告投放的整个流程，但接下来广告投放完了，怎么知道效果呢？

1、投放复盘因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2、统计数据？1）声量数据我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）阅读数据我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

3）用户互动数据根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。      

但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

4）笔记排名 统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。

5）社区效果投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。

如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。

6）转化效果虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

以上内容就是小红书笔记投放推广方案的全部内容了，据我观察，这可能是全网最强的小红书推广方案制作的文章了，只要你认真阅读，相信也能为你带来启发，当然在具体的实操过程中，总是会遇到各种各样的问题或者品牌方也没有精力去亲自做推广方案这样的事情，所以这样的工作也完全可以交给我们这样的第三方公司去做。

此外小红书的未来也会发布直播，好物推荐平台等专注直接转化商品效果的产品，我们也会密切的关注，有最新的消息，我们也会第一时间进行更新。

微信扫码，“码”上知道