。 2019年5月9日，红书的官方账号薯管家在平台上发表了这个消息，红书的腰部和底部的KOL陷入了黑色星期五。

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。 一夜之间，小红书的腰部和以下KOL急剧减少。小红书官方回应方回应，这次受到影响的KOL有3000多人。但是，根据Tech星发表的红色书籍背景的屏幕截图，背景的品牌合作伙伴从原来的17000人以上下降到了现在的5000人以上。

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。 这种非头部KOL保护红书头部KOL和红书平台利益的行为，明显接触到被清洗者的利益。

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。 但是，作为被驱逐的KOL，他们大多没有发言权来保护自己的地位，对他们来说，要么忍受0回报，要么离开，好像没有别的选择。

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。 上一节提到的红书三点内容，实际上分别应对红书现在面临的三个问题

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。 红书在2019年也不容易。据媒体报道，2019年红书主体公司行吟信息技术(上海)有限公司收到6张罚单，其中罚款处理4件，警告处理2件。

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。 数据伪造、内容伪造的问题已经明确，红书这个种草创业的平台正式陷入了信赖危机。红书被网民吐槽万物可种草，有从受欢迎的心灵鸡汤转向毒鸡汤的倾向。

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。 严重依赖自然原生态UGC内容的小红书，逐渐被有目的、有布局的PGC引导，这显然不是小红书这个社区成立之初的意图。由于品牌机构的介入没有及时规范，混乱的红书不想失去UGC这个真正的平衡。为了方便地区分普通用户和职业KOL，红书直接从最后的流量开始。这次清洗，媒体称之为断臂求生。

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。 但是小红书和KOL的关系相当微妙。KOL和平台总是互补的关系。平台提供KOL流量资源，创造社区氛围，KOL为平台提供更丰富的资源和更稳定的用户，两者各自获利。

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。 但是，品牌方面的介入打破了平台和KOL之间的平衡。小红书作为消费导向的流量平台，一直是品牌方的心。对于品牌方来说，如果想发布广告的话，只要找到KOL进行普及，就能完成有效的广告。

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。 作为从红书中成长起来的KOL，在享受红书平台的力量的同时，吸收品牌方面的资金，进行广告的普及。KOL和品牌方直接将平台排斥在利润范围之外的行为，对于小红书来说，无疑是看不到吃不到的焦虑。

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。 不寡不均一直是危险的信号。小红书决心控制KOL及其上游MCN，并将所有KOL收入纳入利润计算系统。虽然这个计划粗鲁，但它非常简单——微博是一个很好的先例。推特引进的MCN机构，同时与推特和业者对接，在推特上，只要管理数千家MCN机构，就能实现大部分广告的管理，这是非常有效的做法，红书复盖了模仿推特的味道。时间证明微博的做法是有效的。

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。 少数头部KOL确实掌握了大部分粉丝资源。从1000人以上和5000人以上的粉丝数来看，头部KOL可以与腰部、底部KOL带来的流量相当。另外，与其他KOL相比，头部KOL与平台之间更加紧密的利益联系，KOL更容易服从平台的收入分配条约。对于小红书来说，这是一种方便留住粉丝和简化管理的高效方法。

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。 结果，整备平台，不能用头部KOL做手术不能上下的腰、尾KOL不幸成为仙人吵架的牺牲品。不幸被赶出去的KOL，默默地成长为品牌合作伙伴的资格，或者抛弃很多粉丝离开平台。

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。 选择虾米着手，快速清除以前种草的混乱，不会损害头部KOL的利益，对红书有简单直接的操作性。

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。 这次KOL的清洗，打击了社区内的种草混乱，重新整合了红书的商业资源，但红书未来的道路不一定顺利。

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。 转型的本质仍然是商业利益的探索，原因不仅是KOL和平台的错误利益分类，还有平台试验水电商失败后的商业变革的再探索。

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。 2014年跨国电商元年，红书设立了内容美丽，电视赚钱养家的美好构想。当年8月，福利社正式在线试验水电商，将社区共享推荐倒流到购买环节，试图形成商业闭环。

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。 但是，没有经验的红书因为前端采购问题陷入了假货的骚动，2014年底大公司进入了跨国电器商品，红书在电器商品的道路上闪闪发光。据易观数据显示，截至2018年第四季度，小红书在跨境进口零售电商市场规模仅占3.7%，被网易考拉、天猫国际、京东全球采购完全压制。

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。 红书在跨国电器商品的道路上越来越困难，至今为止发售的社交电器商品红店的小程序也不能直接搜索，需要朋友的推荐。红店的公共编号已经没有过去的消息，公共编号内的业者入口也进不去，后台提示该模块正在升级。

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。 2019年2月，红书创始人毛文超和曲芳在公司内部信中表示，2019年是红书用户增长和商业化的重要年份。另外，红书原社区电气商务事业部升级为品牌号码部门，自营电气商务福利社升级商品采购、仓库物流和客户服务的全过程功能。

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。 从2013年开始，微博尝试广告、游戏变化，效果不佳的2015年，微博尝试水电商，到2017年布局MCN为止，微博的收入结构逐渐稳定-形成了平台、MCN代理机构、博客互利共赢的状态。

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。 一些博客说:自己认真写的共享被判定为广告，直接的广告没有被清除。

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。 对于平台曝光度10000的要求，很难鉴定是所有笔记本的平均曝光度，还是评价的30天以内的平均曝光度，因为曝光量与算法和流量分发有关，所以对所有博客来说是不公平的。

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。 这使红书在内容管理的实际操作中有很大的漏洞。对于KOL来说，他们暂时无法与品牌合作，虽然失去了很多好机会，但并不意味着失去了所有的机会，另一方面，软件文件的定义是否非常不明确，需要大量的人才主观审查，对平台来说是很大的负担。

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。 红书旗下的MCN机构泓文强制接管了没有和其他MCN机构签约的KOL，约定到6月10日为止不分开。6月10日以后，泓文从KOL获得10%的抽签。

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。 拥有2有2亿2千万用户，日平均阅读量超过30亿的平台，当然有把KOL、MCN、品牌方面纳入自己的利益体系的基础，但从短期来看，红书的利益是以收割他人的利益为基础的。

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。 红书和其他MCN之间的协议还没有公开，MCN开始向品牌方面提高报价。已经认证的品牌合作伙伴成为优质的少数资源，品牌方面的商业推进成本直线上升:MCN机构、KOL开始涨价，明显的广告性质不一定有利于投入效果。

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。 据中新经纬报道，红书新规则发布后，第三方刷子量机构表示，有助于提高未达标的KOL和笔记曝光量，增加粉丝数量。

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。 提高品牌合作伙伴门槛的方法确实可以清洗一些不规范的账户，但是刷子量、代笔的产业链短期内不能清除，也不能完全清除。这和淘宝刷子的意思一样，任何平台在扩大系统时都必须面对——总是有隐藏污垢的角落。

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。 更重要的是，对于小红书来说，平衡平台内容的质量和营销的关系很难。

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。 平台通过KOL在红书平台上发布广告，明显的背书成为广告，失去红书的本来目的和优势:这与真正的UGC有本质的不同，与淘宝、推特等平台的广告有很高的相似度，红书作为产品体验共享社区的纯洁度这样说来，关于购买指向性，关于比淘宝更直接的流量，红书用户比微博用户差。

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。 品牌合作伙伴发伴发布的广告倾向于小红书的流量，UGC的内容将受到非常鲜明和不公平的待遇，这将抑制UGC的生产热情，并使用户充满广告。此外，头部KOL通常不仅有小红书平台，而且提取佣金也会促使头部KOL离家出走。

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