。 KOL们迎来黑色星期五天台上站着红书KOL，新规则后，红书受到四面八方的审视。此外，还有来自市场和投资者的灵魂拷问。什么时候梦想内容美丽，电器商赚钱养家？

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。 本文由无冕财经(ID:wumiancaijing)原创开始，作者:胡慧线，编辑:程宇，设计:简快乐，实习生:游志豪。

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。 5月15日，小红书创始人瞿芳在线直播表示，新规则是为了保证内容质量而不是清洗KOL，目前仍处于测试阶段，后期将逐步完善相应的规则。但同时，她坦白说，在认定笔记是否为广告方面，平台确实无法做出明确的判断。

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。 连日风波从5天前开始，红书向用户发送了品牌合作者平台升级说明，对平台KOL的粉丝量和月曝光量提出了更高的要求，不符合要求的人取消品牌合作者的资格，不能接受广告。

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。 这次被刷掉的KOL超过万人，占平台总数的三分之二，现在平台只剩下5000人以上的KOL。很多红书KOL抱怨，对这本红书的反应说这次受到影响的KOL约有3000人。

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。 新规则的惩罚力不严格。据小红书相关负责人绍，这是为了提高合作伙伴的质量，强化内容的质量，打击虚假流量的行为。到目前为止，红色的书因为种草笔记而伪造，存在着很多软件文件，引导消费者不合理的消费经常上升。

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。 如何在实现内容的过程中平衡内容的质量和商业化程度？六岁的小红书没有答案，似乎很难回答。在社区中的电子商务模式下，自从内容负责美丽如花，电子商务赚钱养家的梦想有多远？

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。 尽管现在受到质疑，最初的红书是壮举，可以说是内容社区吃螃蟹的第一个人。

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。 出生于海淘攻略，红书社区的目标明确，从一开始就以美妆、护理、时尚等话题迎合女性用户，热闹的社区讨论逐渐演变为种草笔记。

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。 这些真金白银破坏的海外购物体会，构成了红书国民种草机的基因。内容美丽，电器商品赚钱养家。崭露头角后，瞿芳毫不禁忌地说红书要用种草来实现。

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。 到2014年跨境电商元年，站在风口的红书迅速在线自营跨境电商业务福利社，粮草先行，包括期权、购买、呼叫、仓库等多个环节，每天可处理数十万个保税仓库和两个海外仓库。

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。 首先，福利社经常供应不足，货架商品也远低于用户笔记本上提到的商品。有限的SKU将拔草用户挡在门外，偏向于起爆金的思考，加剧了用户需求和平台供应之间的代沟。

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。 忙于建设供应链，那边的小红书卷入了跨国电商平台的假货骚动。平台上外国品牌的商品由供应商代理，红书对上游渠道管理没有经验，有时会发生真伪混合销售。

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。 雪上加霜的是，红书从假货袭击中慢慢来，海淘课程已经成为群雄。2014年底，大公司相继进入跨国电器商。

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。 先行者的红书慌张，想办法解决品牌许可问题——来源、物流、检查，近年来在很多方面下功夫，创造正品闭环，但反击力不乐观。

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。 根据第三方数据平台的易观数据，截至2018年第四季度，红书在跨进口零售商的市场规模仅占3.7%，与前列、分别占31.7%和24.5%的天猫国际、网易考拉有很大差距。

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。 2017年4月，女演员林允在红书上推荐化妆品，意外受欢迎成为起爆金，收获粉丝1016万人。之后，范冰冰、张雨绮等明星陆续进入红书，带来了壮观的活跃度。

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。 此时，红书开始意识到社区的优势，2017年底，将战略从原来的Alllin电器商调整为提高社区活动度，试图用起爆金KOL挖掘金钱。

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。 把整个社区看作漏斗，我们发现不应该从中段电器商品开始运营，而是从最上层蓄水，社区始终是根本。在曲芳的想象中，摇晃的红书不再是跨国电器商品，而是回到社区。

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。 对于是否引进明星，红书内部有争议，担心明星的明显货物倾向会影响外行社区的真实性。但是，在数据上，改变战略后，平台流量确实大幅度提高。

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。 根据第三方数据机构QuestMobile的报告，红在2018年初的日活只有300多万人，到了8月末，这个数字已经稳定在千万人以上，月活也增加到了1年前的3倍。此外，截至2018年6月，小红书上拥有数百万粉丝的明星超过10位，粉丝超过10万的明星也达到49位。

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。 一些明星基本上连接任何广告，在迅速变化的同时，也消耗了红书社区的价值。流量急剧增加，但媒体阿尚叔叔有很深的担心。结果，平衡用户体验和内容质量并不容易。

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。 值得注意的是，社区变红了，但明星的行李似乎不足以让用户买。据《财经》报道，小红书的自营电器商品在2018年没有完成100亿元的GMV目标，也没有实现利益。

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。 据业内人士分析，通过话题维持热情的流量明星，一般对平台的依赖性很弱，很难保证他们在平台上持续固定的生产。随着时间的推移，除了引起少数起爆金的人气外，明星KOL还没有使红书的电器商业飞溅太多。

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。 面对变革的压力，掌握丰富的KOL资源的红书，必须着眼于信息流广告，探索通过广告变革的商业路径。

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。 从2018年下半年开始，红书产品改版中广告的位置逐渐提高，随着广告倾向的加大，广告开始向品牌方、内容合作机构(MCN)和品牌合作伙伴开放。

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。 2019年1月，红书在线品牌合作伙伴平台，连接品牌方、MCN、KOL三方，计划提取佣金获利。

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。 2019年是用户增长和商业化的关键一年。成立6年后，红书的调整动作非常大。

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。 2月21日，红书调整了组织结构，原社区电气商务事业部升级为品牌号码部门，福利社升级了商品采购、仓库物流和客户服务的流程功能。这被外部解读为将第三方电子商务融入社区，通过流量和广告实现电子商务。

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。 与2018年相比，红书是指社区的红书和电器商业街的红书商业街，减弱了电器商业标签的姿态，实际上没有放弃电器商业。

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。 另一方面，很多用户反映了无冠财经(ID:wumiancaijing)，读完笔记后习惯跳到其他平台购买，为别人做嫁妆的颜色非常浓厚，另一方面，收入逐渐向广告和会员业务倾斜，用户逐渐不知道什么是真正的草，什么是品牌软件

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。 梦想丰富理想的骨感，这条赚钱的路线不太好——频繁暴露种草笔记的虚假，因违反广告法发布虚假广告等问题，今年5个月内收到6张罚单。

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。 为了应对信赖危机，发表了《品牌合作伙伴平台升级说明》，将红书推向了另一个舆论漩涡。

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。 解约，取消品牌合作伙伴的资格，减分，在新的游戏规则下，KOL被迫离线，剩下的KOL价格上涨，不签约MCN机构的中小KOL，面临困难的生存环境。

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。 一切归零，再出发。瞿芳和首席执行官毛文超在内部信件中的话似乎是对小红书最近的各种变动的评论。也许更严格，现在的红书正在考虑钱袋如何稳定。

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。 3月12日，红书宣布旗下的社会工作平台红店开始内测，正式进入社会工作风口。红店以共享回报的方式获得用户，依靠微信小程序每天提供新的3~5种商品，店内来源于红书的社区合作品牌。

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。 这家红店悄悄上线，被外界视为红书增加了新的变化途径。但是，到投稿为止，在微信中暂时找不到红店的小程序，只能通过别人的共享获得入口。

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。 电子商务研究中心主任曹磊对红书的社交属性持乐观态度，但他并不认为社交是兑现的关键。广告是红书的直接来源收入。在电子商务领域，红书可以完善供应链，收取收费会员费用并获利。此外，投资者蚂蚁系的导游也能获利。

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。 社交电商能激发多少水花？曲芳不知道，当然红书和当初想的电器商梦相距甚远。

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