。 截至去年5月，小红书用户数突破1亿，月活用户接近3000万，是2017年的3倍。

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。 随着社会工作者的盘子越来越大，评价达到30亿美元的红书正在努力实现投资者的期待。

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。 根据时尚商业快讯，小红书上周五发布《品牌合作伙伴平台升级说明》，对粉丝量和月曝光量要求更高，粉丝数不足5000，平均曝光量不足1000的KOL将取消品牌合作伙伴的资格，不能再接广告，以前的标准是粉丝数不足1000多，笔记本平均曝光量超过1000。

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。 同时，小红书将签签订符合品牌合作伙伴准入条件的KOL合法合规的实名制合同。另外，满足至少10个以上品牌合作者，公司成立1年以上等条件的内容合作机构可以进入品牌合作者平台。但是，红书给予现有内容合作机构10名未满足品牌合作者准入条件的博客合同公司一个月的成长期，到期后未满足标准的，将被删除。

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。 粉丝数不足5000，平均曝光量不足10000的KOL将被取消品牌合作伙伴的资格，不能再接广告。

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。 新闻发布后，红书上最新的品牌合作伙伴数量瞬间从1.7万人减少到约5500人，几乎过滤了70%的KOL，其馀的大部分是明星和头部KOL。小红书在声明中表示，此次品牌合作者平台的升级旨在建立更高质量、更高效、更透明、更公正的品牌合作者体系，提高效率，规范商业市场，同时建立良好的社区生态。

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。 据分析家介绍，红书这次着手KOL，一方面提高门槛，拯救信赖危机，另一方面加快商业化，去年红书获得阿里巴巴投资的3亿美元融资。

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。 小红书由毛文超和曲芳创立于5年前，最初定位为海淘购物共享平台，后来吸引了大量用户自发生产优质笔记，形成了重运营的社区氛围，2015年小红书月平均启动次数超过50次/人，一次使用时间达到130分钟以上。

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。 在高粘性、高活跃度、以女性用户为中心的三个要素的推进下，红书开始倾向于电器商品，成立的第二年首次推出了自营跨境电器商品业务福利社。为了更加灵活地控制电气商务，红书选择全部自营，平台不仅包括期权、购买、关务、呼叫，还在两天内处理了数十万张保税仓库和两个海外仓库，当时红书的融资总额刚刚超过1亿美元。

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。 在选项中，红书采用起爆思维，一部分来自社区的受欢迎商品，另一部分来自潜在起爆金的发掘，同时吸引品牌业者、供应商和代理店进入，但对于这些上流途径，平台方面缺乏控制能力，真伪混销的问题一直存在，红书引流的障碍

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。 面对阿里巴巴、网易考拉、唯品国际等电气商务巨头在海淘领域的加速布局，红书在商品价格、物流和售后服务体验方面没有优势，据易见数据显示，截至2018年第四季度，红书在跨进口零售商市场规模排名第六，仅占3.7%。

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。 在意识到电器商品不是自己的优势，而是无法与各大企业竞争之后，红书去年突然把矛头对准内容和社区板块，不仅增加了短视频功能，还邀请了欧阳娜、范冰冰等明星开设账户，赞助了偶像练习生和创造101等综艺节目，吸引了很多95年后的年轻消费者

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。 一些分析指出，作为电子商务的驱动引擎，真正的社区属性决定了小红书不能像其他电子商务平台一样直接购买内容。从小红书KOL的商业价值来看，它的高质量笔记本可以高度满足价值用户，激发用户的情感共鸣，帮助品牌通过KOL推荐笔记实现种草效果。

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。 吸收海外社交媒体Instagram、Twitter的前车鉴定，红书决定从源头规范管理KOL的商业推进，今年1月正式推出品牌合作者平台，提供品牌方面、内容合作机构(MCN)和品牌合作者(KOL等)3种身份的入境模式。

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。 在小红书营销平台上，品牌方和品牌合作伙伴可以实现数据和信息的共享，筛选出合适的博客进行推广合作，但前提是必须是官方认证的品牌账号和认证博客，内容必须标明广告。今年3月，小红书又推出了品牌号码，通过品牌号码直接在小红书的官方旗舰店配置品牌，促进交易转换。

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。 因此，红书在内部结构调整中也设立了新的品牌号码部门，将内容通过交易的全链。小红书发言人表示，目前除了通过品牌号码帮助品牌获得官方认证外，品牌还可以邀请品牌合作伙伴发表合作笔记。

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。 事实上，这对小红书上的KOL来说真是令人担忧。一方面，标准化后数据欺诈的KOL将被淘汰，另一方面，小红书将正式插入KOL和品牌之间的业务交易，利润将在一定程度上减少。另新闻相关人士透露，红书已经有平台自己签约的红人，但机构化运营的MCN比较慎重。

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。 不仅扩大了整体的流量规模，红书还在增加社区内容的范围，尽量正确地匹配用户感兴趣的内容，提高用户的生存率。截至2018年5月，小红书用户数量突破1亿，月活用户接近3000万，是2017年的3倍。

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。 从去年下半年开始，广告业务开始成为红书的主要收益模式，曲芳多次在公开场合强调红书是社区，不是电器商品，而是红书采用信息流广告变化的商业路径。

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。 目前，红书对KOL的规范化管理似乎开始取得积极的效果，TomFordBeauty、LataMer等高级护肤美容品牌多次在该平台上发布屏幕广告，上周世界上最大的奢侈品牌LouisVuitton也因屏幕广告需求而进入红书，开设了首个官方品牌号码。

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。 但是，在网络生态世界中，红书面临着如何通过内容和交易之间的障碍的挑战，分析了品牌的大规模入所和KOL的商业化会给一部分原始用户带来冲击。

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。 有趣的是，受年轻消费者欢迎的Instagram最近突然增加了电器商品市场，从账户中对Burberry、h。

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