一夜之间，许多小红书社区KOL发现自己突然被取消了进入品牌合作伙伴平台的资格。整理了四分之三的红书KOL们也迎来了黑色星期五天台站的红书KOL等说法。

36氪星寻求红书，对方回答这次受影响的KOL约3000人来自该平台的KOL，这次屏幕上的KOL超过万人，占平台总数的三分之二，现在平台上只剩下5000人以上的KOL。

小红书将于2019年1月推出品牌合作伙伴平台。社区KOL(被称为品牌合作伙伴)品牌和MCN都可以进入。运营4个月左右，社区有成千上万的KOL进入，他们在这个平台上接受品牌制造商的广告订单赚钱，粉丝5万左右的KOL告诉36氪星，在平台更新合作协议之前，和她的粉丝水平一样的KOL月平均收入在3万元左右。

印刷的KOL已经不能在红书上接受广告订单，财路断了。该突变源于红书5月10日(上周五)更新品牌合作伙伴协议。该协议主要在两个方面升级KOL的要求，有些KOL不符合入驻标准，有些想在该平台上尝试的KOL也被关在门外。

1准入条件升级:每月粉丝数超过5000，笔记本曝光量超过10000。迄今为止，KOL只要粉丝超过1000，笔记本曝光量超过1000，就可以入住。

该条件审核周期为一个月，一个月内失联KOL达到新标准，可继续申请进入品牌合作商平台。

2处罚制度升级:执行严格评价制度，品牌合作伙伴个人接受订单，伪造合作关系，伪造数据，违反国家法律法规等行为，扣除12分初试点，红书直接解约，制作机构公示(连带处罚)，处罚周期长达1年。

针对这次突然更新品牌合作伙伴协议，红书创始人曲芳说，为了规范平台，打击了平台内发生的数据欺诈个人订单等不良现象。

但是，这个说明没有得到被刷掉的KOL们的理解。36氪接触的粉丝在2000左右，符合平台入境标准的KOL对这个突然的变化非常生气。5月9日申请，5月10日取消。这不是开玩笑吗？此外，许多被砍的KOL仍然在社交媒体上发泄愤怒，讨论小红书，并要求平台给出更多解释。

36氪星从很多KOL方面，矛盾爆发的主要原因是KOL怀疑红书的操作有黑幕。这个疑问特别体现在对曝光量的理解上。据KOL们的反馈，曝光量的门槛提高了10倍，但行程机制和规则不透明。但是，由于曝光量与算法和流量分发的核心产品问题有关，红书没有充分说明。

这场驱逐风波中暂时安全的KOL绿色向36氪星透露。其实，我最困惑的是，最终计算的是30天以内发表的笔记，这些笔记的平均曝光，还是30天以内发表的所有笔记(包括历史笔记)的平均曝光，这其实是歧义的，数据也很差。

红书曝光量的规则不透明，但以曝光量为硬指标的卡KOL只支持平台人治听话，引起了对平台金KOL的疑问。然而，一些KOL接近清洁边缘。小红书整理这些KOL的原因之一是部分内容的质量确实不高，但平台需要支付一定的管理成本。

红书是指消除假粉博主和PR(一部分KOL在平台上打工做中介，发挥MCN的作用，利用自己的资源优势帮助品牌对接KOL，赚取中介费)赚取大头的现象，打击灰产。但是，由于筛选机制是根据曝光量和粉丝数量来计算的，KOL被一刀切断，遵守规则的KOL被无辜切断，愤怒。

除了抱怨曝光量的运行机制不透明，门槛也很严格，被切断的KOL们认为红书在决策执行上有问题。之前定的门槛太低，现在又回收了，有点反感。幸存的KOL也担心政策变化无法保证收入。

更重要的是，红书在更新协议的同时，要求一部分以前没有和MCN签约的KOL和平台内指定的MCN机构签约，生存的KOL不仅要支付10%，还要支付税金(超过10万人需要支付增值税)。

泓文文化媒体是一家小红书注册为品牌合作伙伴平台内KOL提供营销服务的MCN公司，根据新规则，KOL想在平台上接受品牌广告，必须与小红书指定的MCN公司签订合同。曲芳说，KOL和泓文的合同可以是暂时的，而且前两个月不收费，后来可以自由更改其他MCN。此外，在品牌合作者平台上，泓文与其他MCN待遇完全相同。

红书平台表示，现在没有提高佣金，泓文的存在也像变态提高佣金一样，在审判中容易引起选手的疑问。

总的来说，这次事件是红书加快商业化的正常反弹。成立5年以上，红书已经积累了2亿多用户，在这样的用户量级下，采取温和的商业战略，容易引起外部对收益能力的疑问，对资本市场的说服力也不足。

今年年初，小红书创始人毛超和瞿芳在公开信中表示，2019年是主要用户增长和商业化的关键年份。2018年下半年红书开通广告业务，与淘宝等大型电气商务平台进行流量测试，2019年1月建立品牌伙伴平台。这一系列的动作表明红书正在加快自己的商业化。红书主张品牌合作伙伴平台目前不考虑利益，但这个概率只是暂时的。

这也有可供参考的先例。微博推出微信任务，抖音推出星图平台，在提供营销服务的同时收取一定的佣金费用，以抖音为例，KOL和MCN至少收取30%的佣金，设置阶段。从微博和颤音的经验来看，这部分的收入不高，但仍然是合理的变化渠道。回到搜狐，看更多。

微信扫码，“码”上知道