广告营收一直是小红书和知乎的收入大头，在广告投放方面，两个平台有哪些异同？对于广告主来说两个平台又有哪些亟待挖掘的价值呢？今天，搜通小编跟大家讲解的是小红书&知乎热门广告素材分析

热门广告素材分析

1.小红书：将“精致”进行到底

小红书上的广告依然以网红小姐姐高清美颜、唇部/眼部妆面细节图、健身/美白前后对比以及精修摄影样片为主，整体在图片质量与画面上下功夫。

2.知乎：用户有问题，广告主有“答案”

多伪装成“问题卡片”，吸引用户点击，不过在以文字分享为主的平台，用更接近原生内容的广告去触达用户是常见的做法。

但知乎的直播、短视频入口日益增多，从以前穿插在图文内容中，变成了B站式的推荐流版面，视频广告的玩法也将变得丰富，未来很难说不会加大视频流量的支持。

目前还未发现个性化推荐视频广告，不过出现在推荐首页的视频播放量都较高，少数播放量超百万，说明在视频板块知乎已经积累了一定流量。

小红书广告中目前最火的就是搜索广告，包括社区搜索和商城搜索，小红书是种草能力非常强的分享社区，社区搜索的形式会获得更多优质流量。

在社区UGC中排在第3位，第13位（依次顺延）的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记，利用达人优势进行软性种草，或者投放H5采取原生样式方便跑量，也可以直接采用商品卡片，利用最短链路达到快速转化。

根据小红书平台属性，达人笔记与品牌笔记相比，更容易被用户接受，主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告变得原生，更易被大众接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

下面跟大家讲讲小红书广告投放实操

1、测试期

1）搜索词优化，通过对搜索词的观察，择优筛选点击率高的关键词，剔除掉点击率低的关键词进行投放。

2）优化出价，社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要，为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。

3）持续优化素材，在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记（点击率在4%—7%区间）以便在稳定期继续投放。

4）优化时段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常规时间段，分批进行优化投放。

测试阶段是为了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

2、稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名，进行持续的品牌种草。

如何提高排名？

①提高出价

②提升创意素材质量，以此提高素材点击率

③增加创意素材数量，抢占更多广告位

Tips：点击率越高的笔记，质量度越高，在相同出价下，排名更靠前。

3、复盘期

在投放结束后，还需要对投放活动进行总结，为自己积累经验的同时向客户展示投放效果，达到双赢。

如果您对搜索推广还有疑问或需求，请给小编留言，搜通专注互联网广告17年，高返点开户或代运营，合作渠道遍布全国！以上是小红书&知乎热门广告素材分析的分享！希望能够有帮助大家！*部分素材来源网络，如有侵扰，请联系删除

微信扫码，“码”上知道