随着科技的不断发展，商品同质化问题越来越严重，商家为了在当下激烈的竞争环境中寻求新的增长机会，开始探索新的营销方式。

据中国网络视听节目服务协会发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年6月，我国网络视听用户规模达9.01亿，网民使用率为95.8%，在各个细分领域中，短视频的用户使用率最高，达87.0%，用户规模8.18亿。

值得一提的是，短视频正在向电商、直播、教育等多元领域不断渗透，影响力持续深入，推动网络视听行业格局的变化。尤其在电商直播领域，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达5.62亿，其中电商直播用户规模为3.09，有15.7%的用户曾因观看网络视频和直播节目购买产品，直播电商购买闭环已经基本形成。

受疫情影响，今年的电商直播呈现井喷式发展，随着阿里、京东、苏宁等企业不断加大对电商直播的投入，短视频平台流量的快速增长，在短视频平台中做电商直播成为商家首选的营销模式。

电商直播发展如火如荼，在具备良好市场前景的同时，仍有较大的提升空间，那么商家在短视频平台做电商直播的优势有哪些呢？

首先是流量优势明显，利于打造私域流量。

短视频平台开发经过不断发展，已经不再是单一的只有短视频功能，逐渐形成了短视频+商城+直播为一体的综合性平台，具有互动购物体验、转化率高、娱乐性强等优势。其商业化潜力明显，无论是在广告植入还是电商方面，都有极好的平台优势和流量优势。

商家在进行电商直播前，可通过短视频展现自己营销活动的方式来吸引用户到直播间，然后通过专注用户需求，解决用户痛点，再把用户引流到商家平台，如此一来商家就可以根据自己私域流量的特点来稳定输出内容，成功打造私域流量。

相比于传统电视台的广告投放，短视频则显得更加经济实惠，借助短视频建立电商内容IP市场，商家可通过营销私域流量，拉动粉丝经济效益，以此来提高转化率，获取更多的销量。

其次，通过互动实现种草变现。

商家可以通过短视频的形式记录自己或是店铺的点滴，与他人分享喜怒哀乐，也可以通过直播方式与粉丝实时互动，赢得用户的好感。通过让用户了解自己，拉近与用户之间的关系，然后在了解用户并迎合他们需求的基础上进行种草，为后期营销变现打下基础。

通过短视频引流强势种草，直播强互动拔草变现，将种草＋拔草的过程放在短视频平台上，打造了通过短视频直播消费的完整闭环。

再者，用户定位更精准，宣传产品更直观。

短视频平台上的直播相对于单纯的直播平台而言，表现形态更为丰富，获取信息效率更高，因此吸引了大量用户。精准的用户定位搭配主题相关内容有助于平台聚集一批有相同标签的用户，为之后的精准营销作铺垫。

目前越来越多的短视频平台采用基于大数据的算法推荐，目标用户明确、用户标签明显的视频内容，更有可能获得更多的流量用户。视频内容垂直度越高，目标用户越明确。

商家在直播时就能根据这些精准用户更好的去宣传产品。在直播时，用户不仅能直观的看见产品，还可以通过商家讲解更全面的了解产品的相关信息，相较于传统电商客户不能直接看到商品，因此对商品的信任度也不高来说，电商直播能让用户对产品能够有更直接深入的认识。

综合短视频行业的发展历程和互联网时代的更新进步，可以看出短视频平台的直播电商，其未来的发展前景优势，移动短视频的高流量、高承载量和快速传播的特点将成为广告媒体或是电商的首选，短视频的电商商业化也将会得到进一步挖掘。

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