。 导游:海外网红聚集地Ins的评价也达到了千亿美元的规模。同样以高质量的内容共享社区入局的红书，调整结构后，商业想象空间有多大？

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。 昨天，红书发表了结构调整车站内的信息，宣布将独立电气商务部门的三方电气商务业务纳入社区品牌(商业化)系统的自营电气商务仍然作为独立业务存在，与呼叫、物流、供应链属于同一负责人管理，与社区品牌系统水平相同。这可能意味着在公司的战略水平上，电器商品的重要性下降，回归社区流量和用户，商业战略倾向于广告和会员业务。

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。 在过去的春节战役中，红书的成绩显着:活跃用户数比去年同期增加了300%以上，达到了新的历史高度。2018年红书在产品、内容、商业化等内功方面也取得了很大进步，下半年开始了广告业务。经过一年的增长，小红书迎来了2019用户增长和商业化的关键一年。

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。 当然，企业在外部业务增长的同时，内部结构的同步调整将以更高效的团队支持完成战略路径、不同业务线的资源整合、跨部门合作等让全世界的好生活触手可及的使命。

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。 除此之外，一个企业每一个不一样的战略阶段的增长，都需要与之相匹配的升级组织设计和组织能力，可以说企业适时的组织架构升级也是一个创业公司逐渐成熟的动作表现。

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。 迄今为止，小红书城市居民已超过2亿人，超过了现实中的任何超大城市，该城市居民人数也在急速增加。小红书根据用户的真实分享建立数字化小镇，为品牌方搭建平台形成交易市场，通过重塑信任机制、基础设施、文化氛围建立小红书小镇，为居民提供优质的生活服务。

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。 在过去的2018年，经过一系列数据、隐私丑闻和争论，Facebook是世界性社交领域的大公司，生活不好。但是，根据最新发表的财报，Facebook第四季度的收入为169.14亿美元，比去年同期的129.72亿美元增加了30%。其市场价格也从1月份的4000亿美元恢复到了4800亿美元。

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。 内忧外患的Facebook可以重新站起来的核心点是摆脱路径依赖，构筑核心能力，并购输出能力，最核心的Instagram的强大成长。

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。 由于Instagram内容的增长和故事功能，Facebook继续从瞄准商业结果的广告中获利。FacebookCEO扎克伯格直言不讳地说，增加Instagram、Facebook和WhatsApp的商业活动在我看来是所有产品中最令人兴奋的产品机会，也是一个巨大的商业机会。

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。 那么，能够称赞Facebook三大公司的Instagram，特别是被收购的干儿子，到底有什么不可思议的地方，能够卷入Facebook这个麻烦的公司再次回到成长的轨道上呢？

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。 2018年2季度，根据美国规模最大的客户关系营销(CRM)咨询公司的数据，Instagram的广告收入增加了177%，广告展示量增加了209%。在收入增长方面，Facebook同期加了40%。也就是说，Instagram的广告增长是Facebook的4倍以上，当时美国对Instagram的评价达到了1000亿美元。

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。 高品质视觉共享社区，Instagram创造商业流量入口。作为Facebook旗下最年轻化的产品，Ins在青少年群体的市占有率持续增加。PiperJaffray的最新调查结果显示，每月至少使用一次Instagram的青少年比例达到85%，首次超过Snapchat的84%，在美国青少年中最常使用社区平台。

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。 利用其stories功能4亿DAU规模，Instagram通过购物标签(Tag)功能植入，丰富用户在APP内了解品牌商品细节的途径，增强用户的购买意愿。同时，基于流量基数开发独立的购物应用程序，也在Instagram的商业日程中。

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。 发力视频，打开天堂门的钥匙。参考Snapchat的阅读后，Instagram发表了自己的短视频产品Story。用户可以选择将垂直视频或照片上传到Story，24小时后自动消失，如果想长期保存，也可以添加到主页上。

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。 Story的发售正式将Ins从爆炸性的社交产品升级为最强的广告变化平台。Ins巨大的广告投入价值和品牌入境价值带来数百亿美元的收入，同时其评价也达到了千亿美元的高度。其中，Facebook作为母公司为Ins导入关系链，在主要产品中深入整合的同时，在主导Ins的商业化工作的同时，其工业化的基础设施建设和能力输出能力也在Ins的商业化过程中得到了充分证明。

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。 在互联网时代，20-40岁的年轻人为主要的购买决策者。同时，互联网产品的马太效应也非常明显，这也成为Facebook集成了Instagram、Messenger、WhatsApp等多元化产品后，其用户集成呈现出11打卡11打卡14的效果。

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。 Facebook积极聚集品牌方user，积极探索Ins在企业级市场的变革能力，是商业化下半年初广告以外的重要一步。做全球企业级市场的生意，是FMAGA等成为全球超级独角兽的原因。

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。 整理了Instagram本身对后移动互联网时代社会商业化的探索和Facebook商业化布局的战略意义，可以找到国内红书等内容生态平台的参考价值。

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。 作为年轻主流群体非常喜欢的两种生活方式共享社区，红书和Ins有很多相似之处。

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。 最后，为品牌提供平台支持。Instagram商业账户支持电话、发送电子邮件、商业导航功能、本地支付、IG发送Shopping等功能，进一步帮助中小品牌和个人通过账户连接潜在客户，无需离开App就可以订购另外，Ins的投入界面操作门槛低，据Ins广告部门主管JamesQuarles介绍，只需4个步骤，品牌账户就可以完成广告投入，品牌商可以更准确地营销目标客户。

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。 小红书对品牌方提供尽可能多的支持。商店开设商业街后，用户不仅可以直接搜索品牌店铺，还可以在笔记本上插入商业街链接，完善商业闭环。同时更新一些产品笔记本，上传图像，用户根据标签搜索，进入品牌号码，有助于转换。红书支持第三方业者和个人供应商进入，通过独特的社区口碑营销和品牌内容普及，帮助品牌更有效地渗透优质用户，迅速可持续增长。

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。 同时，品牌方面可以在红书上直接收集消费者的口碑，预测趋势，通过产品笔记本获得更多曝光，不需要大量广告。商家在小红书上可以通过用户真实的商品体验分享，了解用户的需求，帮助商品的研发完善和销售，充分发挥小红书笔记系统的商业价值和效率。特别是大众品牌，利用红书社区的强大发现力，发现了更好的商业机会。

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。 红书用城市概念概括了其生态系统的建设。与现实城市一样，其现代化发展来源于设计初期的合理规划，红书的技术实力构建了类似于水电气的基础技术体系，例如建立内容原始识别机制，通过图像和文字相似度、图像和视频水印识别，建立了防止内容非原始和搬运的防篡改机制，加强了防篡改内容的识别和截断的恶意评论识别和限流等维持城市氛围，真实的Red上Spiririt表现了红书城市的招商引资诚意。

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。 同时，作为提供优质内容的科技公司，美丽、真实、多样化的红书城市入住居民达到2亿人，成为世界上最大的消费类口碑库。打造小红书之城，为小红薯提供生活方式，为品牌方的落地投资提供广可能。

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。 纵观历史，伦敦、纽约、东京、国内北上广等超市在发达商品经济下发展起来。红书也需要招商为城市供血。在企业层面，国内经济发展动能转换的大环境和互联网库存市场的到来，服务b方企业级市场是未来的机会。

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。 同样，内容、市场营销、交易相结合的商业生态是红书的招商魅力。通过用品牌方红书的官方账户和品牌合作伙伴账户制作和发布内容，在相关界面和渠道展示品牌交流话题和信息流广告，提供相关商品的对接交易服务，创造完整的商业闭环，为商家提供完美的辅助服务。

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。 通过新推出的品牌合作商平台，通过技术、社群运营等服务，博主和内容合作商等强大的内容产能，实现多种连接方式交互，紧密连接意向用户。同时，正确的市场营销提高了宣传费用的利用率，数字资产加深了用户的洞察力，个性化的分发增加了业者的价值，形成了自己的商业方法。

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。 目前，小红书城已经吸引了4800品牌账户。与Ins相比，现阶段红书接近品牌方造的生活方式接近红薯，购买闭环更加顺利，现阶段30亿美元的评价远远不能表现红书在红书街上的商业可能性。

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。 现在红书的总用户数已经突破2亿人，90后、95后等成为分布人数最多的集团，红书的城市是名副其实的超市，超市多培育超市。

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。 值得一提的是，在这个春节假期，红色书力推进了平台上的视频业务。与Instagram相比，视频业务为红书的再起飞增加了核动力。现在评价为30亿美元的红书，对更大的评价产生冲击。

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