。 截止到2019年5月，红书的官方数据统计显示，平台用户接近1亿5千万个月的活跃用户接近5000万人(与2018相比增加了300%)红书每天的笔记本露出数达到20亿次，相当于14亿中国人口每天开放一次以上的内容时尚、护肤、化妆、美食、旅行、电影、读书、健身等各种各样的生活方式领域。2019年5月31日，通过社会工作者模式，迎来了6周年的红书，在红海电商平台的竞争中，可以说确立了自己的市场地位。

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。 牢牢抓住内容社交模式，促进销售转型。

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。 天猫GMV5年激增2000亿至2兆元，增长10倍的第二大电器巨头京东2018GMV约1.3兆元，增长37%。从电子商务巨头的平台数据可以看出，淘宝、天猫和京东仍然是未来几年电子商务营销的主要阵地。然而，在电子商务垂直分类板块中，也有网易严格选择和淘宝心理选择的突破。由小红书、颤音等内容驱动的电子商务平台悄然崛起，建立了可靠中立的UGC用户原始内容的竞争壁垒，小红书的关注度飙升。

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。 从范冰冰、齐薇、张韶涵等明星分享进入，陆续分享优质图片和原创内容，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，最终引流到销售转型，实现完整的社交电商闭环。即使社区电子商务游戏不是小红书的原创，小红书也会有自己的风格——利用明星效应和粉丝流量引导平台消费。

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。 传统电子商务平台模式:

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。 以红书为代表的社会工作者模式:

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。 分析红书在线人气明星产品的案例，可以看出有一些优点。

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。 1.根据市场趋势不断进化形态。

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。 以短视频、文字等UGC内容为平台特质，完成新一代年轻人生活方式的互动社区。拓展业务越来越丰富，但小红书平台越来越大，用户没有感觉到膨胀，保持快速增长的态度，这是小红书敏锐的市场反应，能够及时进化产品形态的强大优势。

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。 2.高质量内容产生的用户粘性。

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。 社区需要用户的粘性，其根本原因是高质量的社区内容魅力，红书在这方面具有先天的变化能力。主要推荐各种彩妆、时尚好物，深入了解年轻用户喜欢分享的特性，以看、买、用、分享为四位一体，凸显标签化。在用户体验方面，大量的优质内容为小红书用户带来了足够的搜索场景，带来了明显的拉伸效果。

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。 3.不同侧重点带来多样化效果。

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。 起初，传统的电子商务模式只能根据用户的需求产生消费。小红书的商业模式利用用用户在小红书应用程序上分享购买食物的生活方式，而不是因为销售而销售。剑走高峰，开辟新的道路。前提是购买食物。

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。 4.庞大的年轻用户市场需求。

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。 作为小红书最活跃的用户群体，90后和95后的思想观念和新鲜事物的探索心理和接受度都比中老年人强，容易刺激消费欲望。对年轻人来说，红书不仅是电器商业平台，也是领导生活方式的综合平台。

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。 5.利用先进的大数据分析深入用户需求。

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。 对于这次融资，蚂蚁的身影也很难判断。内容生态对交易的驱动作用越来越重要，小红书的投资也喜欢内容对用户的强大吸引力，完成蚂蚁生态内部更多的交易闭环。小红书作为内容电商的典型代表，加上蚂蚁优质流量和内容入口优势的补充，实现更大规模的用户成长。对于品牌来说，红色书籍平台可以满足产品网络曝光和垄断不足的短板，积极搜索用户，小众和传统电气商务渠道中不突出的单品也可以曝光用户笔记本。作为国内着名的市场营销推进平台，为了解决广告主在电气商务营销节点创造起爆金，提高产品销售需求，利用自己的大量短视频和红书资源，为广告主提供跨平台、跨终端的媒体投入战略，通过大数据处理算法实现成本控制、效果大、一键定投

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。 多维正确的营销方案创造品牌起爆金。

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。 通过多年的专业营销实战经验和电气商务领域的传播经验，发表红书起爆金制造营销构想，结合明星产品试用共享，通过粉丝效应实现病毒扩散，短视频、推特等KOL多渠道扩散强化营销效果，帮助品牌获得大量曝光、高效流量和良好声誉。

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。 红书营销推广战略:

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。 1.笔记本打破搜索页面，发生现象级的普及。

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。 与客户主进行详细的需求交流，结合产品推进时间，根据内容方向和产品线规划，联合红书KOL持续周期发布客户产品笔记本，实现复盖检索页面的效果，创造产品现象级曝光。

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。 2.在线同时传播。

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。 在线参加拍摄，制作视频素材的在线客户提供产品，红书KOL文字评价创作。通过客户内容确认双线同时扩大宣传效果，引爆粉丝互动。

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。 3、海外博览会分享好物干货。

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。 红人分享出国旅游、机场购物、好物推荐等内容，从客户需求的角度切入，深耕草草，树立品牌声誉。

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。 在媒体越来越多样化的当下，电子商务模式的探索也显示出前所未有的可能性。在创新的市场营销思维下，KOL的选择和正确的投入是市场营销效果不可或缺的重要因素。通过大数据技术系统，帮助广告主实现市场营销效果促进变革，组建大型呼叫团队，定制复盖市场营销战略、广告创意、媒体投入战略和效果监测的红市场营销解决方案。

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。 作者:邹波波波波。

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