。 近年来，社交内容电子商务平台的出现，尤其是小红书的兴起，改变了大多数网上购物用户的消费习惯。我们发现贴有小红书同款标签的产品总是占据电子商务平台的热门列表。现在推进红书几乎等于为品牌开辟了新的流量蓝海。红书的普及给品牌带来了相当大的销售增加，令人吃惊的馀地，引起了很多品牌方对红书的普及营销战略的思考。

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。 那么的普及该怎么办？在双十一电气商品牌营销活动开始之前，制定符合品牌调整性的红书营销战略尤为重要。城外圈从过去红书营销效果显着的案例中总结出，制定红书营销方案需要从以下4点进行战略分析

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。 卡位是指通过消费者的需求协助品牌方面进行产品定位，红书平台表现为品牌方面和明星、网红、KOL等合作，利用自己的粉丝群体帮助品牌定位产品。其中的营销方法论是通过粉丝的熟人关系构筑品牌口碑传播，在传播中使红书平台的用户固化产品形象。由于社交媒体时代传播的不可控性，在此基础上卡位产品可以迅速聚集对品牌调整性有共鸣的消费者群体。因此，对于想突破红书的普及的大众品牌和市场认知度低的品牌来说，制作市场营销卡是很重要的。

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。 许多品牌都有这样的经验。从小红书平台吸收的大多数用户都处于睡眠期。如何激活这部分具有强大购买力的潜在消费者，成为小红书营销的难题。城外圈分析了许多红书营销案例，用户关注品牌后没有发生消费行为，由于以下原因

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。 根据城外圈以前协助品牌方运营红书号码的经验，激活潜在消费者群体完成销售闭环，品牌首先可以从某个小内容开始。例如，化妆品牌首先可以从化妆、唇妆、现在流行化妆风格等角度结合自己的产品输出有助于用户解决或掌握某个技术的干货笔记本，引起用户的评论和传播，无形中提高消费者对品牌的认可度，提高消费概率。

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。 目标消费者不稳定，对某个品牌不能长期忠诚，只能为有价值的高品质内容购买，品牌方面需要不断生产内容，保持与消费者的联系。那么，什么样的内容能让消费者感动呢？城外圈根据传播学的三大效果分析UGC内容生产

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。 投影效应-消费者会将自己的某种情绪和欲望投射到KOL和网红上，认为受关注者和自己有相似的经验。

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。 认同效果——对KOL、琼斯网红等人格魅力的认同，给粉丝带来无限的幻想。

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。 归属效果-马斯洛的需求水平理论，人的心理需求从低到高分为生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求和自我实现需求5种。消费者关注是归属需求。

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。 投射感情，寻求认同，确定归属，是面对目标消费者生产内容的三个阶段。人是情绪化的动物，品牌方需要抓住这一共性，在内容中反复强调情绪。城外圈在多年的市场营销经验中，无论是哪个行业，都要让消费者感受到内容传达的感情，通过调动感情，削弱消费者的理性，可以得到良好的转化率。

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。 数据分析分为两个方面，通过销售数据分析监测效果的背景数据分析形成用户反馈。大多数情况下，品牌方在规划长期营销方案时，为了保证资源的有效使用，需要通过数据反馈的结果来控制战略。先数据，后定位，再内容多维渗透红书营销推广战略，品牌营销面向的用户群有效，输出内容满足需求。因此，在帮助品牌制作红书营销方案之前，使用智能大数据系统深入分析品牌，了解人们的特征和消费痛点后，协助品牌有目的地生产他们感兴趣的内容。

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。 城外圈在协助品牌方面推进红书时一直强调的四步法:选择网红、寻找用户、玩耍内容、监视大数据智能分析、精细营销、定制创意、优化战略等多维深入整合。目的是为品牌快、准、冷酷锁定目标消费群体，挖掘潜在销售契机，完成市场营销期待。城外圈结合消费者关注和小红书KOL，定制个性化的小红书营销推广方案，更深层次地打动消费者，提高转化率，降低营销成本。

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。 红书的普及与传统的品牌营销不同，不仅要进行产品设计和销售对接，还要利用红书的品牌号码讲品牌故事，生产高品质的UGC内容，投入红书的普及途径时，通过大数据分析系统帮助品牌的正确定位，利用外力的作用，红书KOL的粉丝群和影响力这是城外圈一直倡导的良性营销法则，也是大部分品牌应用的长期战略。

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