。 原题:超级KOL品牌营销讲堂:在红书中，只有真正的内容才能接触到用户。

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。 2019年4月25日至26日，2019年超级KOL品牌营销讲堂在北京正式开幕。

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。 淘宝直播总监、前奥美资深创意总监赵圆圆、红书生态合作负责人包艾璇、群邑集团竞争媒体中国区社交媒体总经理张亮、大量引擎营销创意中心战略和知识总监马里、顶级创始人兼首席执行官张瑾、Wavemaker中国区首席战略官吕宣聪就品牌主如何借助博客和KOL、短视频营销、直播等新型社交媒体营销进行了深入说明。

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。 在本课程中，小红书生态合作负责人包艾璇告诉学生如何在小红书中创造真实、有效接触的内容。本文为读者选择课程的一部分精华。

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。 红书是我们生活方式的平台，城市，那是人的集合。人们在这个城市交流、交流、共享，成为有生活、有交易、有价值的城市。因此，红书的用户被称为红书的城市居民。

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。 因为是城市居民，居民，所以在运营整个城市的时候，出发点就是让所有人都能够得到公正公正的对待。小红书上的每个人的行为，只要符合城市精神和行为规范，都有可能成为超级博主。比较有话题的明星，例如张雨绮、林允在这里也只是被普通用户处理。

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。 小红书平台上有自己成长的博主，也有品牌。例如，化妆品牌的完美日记，红书已经有150多万粉丝，这也是博客的代表。无论是明星、外行还是品牌，获得的待遇和机会都是一样的。

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。 生产内容的是人，每个人在现实生活中面临的需求都不同。有人想买最新的，有人想买最便宜的，有人想买别人买不到的。所以小红书的内容是根据人的真实需求产生的有用有价值的内容。

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。 小红书城市的精神是什么？真实、美丽、多样性。这是小红书社区建设的三个要素。为什么真实是第一要素？

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。 第一，人们需要真实的信息，博客需要生产的内容和答案的问题也是真实需要的。

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。 二、什么博主受欢迎？积极向上，追求生活方式。有哪些品牌信息和博主是大家需要的呢？是通过努力实现的生活状态。这样的生活和我们的生活日常之间可能有一点距离，但并不远。

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。 第三，人们喜欢看真人分享真人生活。人有七情六欲，有生活，不能成为博客。只有一个学霸，每天除了学习什么都不做。这样的人不会被很多人喜欢。

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。 第一，使用场景发生在真正的日常生活中。例如，吴昕是个喜欢保养的人，喜欢泡脚，她推荐泡脚桶，可以自动加热、按摩。她把真正的使用感告诉大家，说我每天都泡脚。因此，这个泡脚桶在某个电器平台上一天卖了600个。

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。 第二，简单真实。一位高手切的是美食类，她做的是减脂餐，5分钟就能轻松达成。她采取的方法是不分析这顿饭里有多少东西，直接告诉减肥的人应该吃什么。

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。 第三，自己使用。范冰冰无意中买了阿道夫的洗发水后，写了笔记。好与坏都写了。在评论中与用户交流，她推荐的不是洗发水，而是阿道夫的护发膜。从用户的心情来看，她一定没有收到阿道夫的钱，确实用了。

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。 因此，红书可以分享日常生活中大家可能需要的东西，获得最好的种草效果。

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。 包艾璇:这个问题分两部分回答，第一，红书现在的用户画像，70%是90后，追求生活质量的年轻人。男性用户、95后用户和三四五线城市用户增长迅速。

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。 红书上有两组人对品牌感兴趣，一组人是先进的潮流引导者，他们非常想品尝新的，公正，喜欢分享，新鲜的产品一定会说实话。品牌希望通过某个平台集中找到这些人，在这些人的刺激下，后面有很多人想试试，他们也集中在红书上。

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。 红书能为品牌提供的核心价值是在品牌创业阶段或成熟品牌创造新产品的阶段，红书实际上使用口头传播、反馈创造品牌心灵。

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。 包艾璇:转化率高的是红书强的品种:美妆、护肤、母子、奢侈品。我们也经营过长尾的起爆商品，如蜂蜜黄油杏仁。

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。 包艾璇:根据用户的兴趣标签和过去社区的交流行为，所有笔记都是用机器学习和算法推荐的。因此，对用户有价值、真实、美丽的笔记会被算法推给更多的人。

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。 包艾璇:原则是希望品牌实现效果一致。例如，今天在线香水，红书的操作模式是屏幕广告，通过比较大的曝光打开第一眼的感觉。同时，我们，让大家在话题中讨论。品牌也可以邀请明星和品牌合作伙伴做合作笔记。红书的商业化就像全案的商业化。

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